电商必看!500个二类电商亲身操盘日销过万的运营攻略干货

在知乎看到有人提问“做二类电商要注意哪些问题?二类电商有暴富的,他们就觉得这个好,也有亏本的,他们就觉得这个骗人,那二类电商到底如何?那有没有做过二类电商的或正在做的可以聊聊你们的经验?”看到这个问题里的“亏本”两个字的时候,小编觉得自己有话要说!在看了500家成功盈利的二类电商案例之后,我们总结出了一套不亏本的二类电商运营方程式。这套运营方程式为选品占60%,平台选择占20%,成本把控占20%。为什么是这样的比例呢?我们接下来就详细说说。

电商必看!500个二类电商亲身操盘日销过万的运营攻略干货
  1. 产品选择,清楚明确产品卖点

选品是二类电商运营的核心关键,运营这份工作就是围绕二类电商单品开始的。在选择出单品后,一定要清楚明确的知道其卖点和主要消费对象。只有明确了这两点其余的运营工作才能顺利展开。选品有讲究,一定要注意选品需要遵循的选品原则,还要综合各方面信息,比如:竞品信息、消费者需求度、同类商品最佳销售时间……

二、看平台看人群,和产品契合度

平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适,这是很重要的。而且平台数量众多,每个平台用户喜爱的广告素材都不相同,所以在挑选平台的时候更需要有一些参考。

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三、产品看看爆款,商家资源能力更重要

产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候二类电商的是爆款操作,爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同,一类玩的是店铺,二类玩的是单品,爆款,所以二类电商需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更长一些。

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四、成本把控,多方位注意

在商家运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,基本是月结的,对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度,通常服务好的公司签收率会更高一些。在价格方面通常会比其他平台高一些,因为需要计算。利润=定价-推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。通过这样的方式来统计,所以通常会推出平台特享价来形成区分。

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