shopee跨境电商整体运营思路(后面有干货)1

一、shopee七大站点简介

  1、台湾和马来是入驻shopee的首选站点,也是Shopee现在最老练,单量多,出单最简单的两个站点。台湾站点客单价最高,物流时效快(5天左右),并且能够直接中文交流;马来公民的消吃力也还行,时效是7-10天左右,主要用英文交流。

  不过要留意的是,这两个站点由于是首选站,所以也是我国卖家最多最会集的站点,价格战打得很厉害。

  2、印尼和泰国,是现在Shopee添加最快的站点,将来也会是东南亚电商的榜首和第二大市场。缺陷是这两个都是小语种国家,不能直接英文交流,尽管shopee官方有供给客服和热销产品翻译的效劳,但现在功率比较慢。

  3、菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国,市场潜力也巨大,菲律宾站点相对比较完善,不难出单,且能够直接英文交流。越南站点是小语种站点,无法英文,但越南站点却是转化率最高的站点。

  4、新加坡。新加坡华人多,能够中英文,电商建造也是东南亚最好的,物流时效也比较快,惋惜市场相对较小。

  二、为什么成为优选卖家至关重要?

  Shopee卖家分为两种:一般卖家与优选卖家。这能够理解为曩昔咱们淘宝的:无诺言店VS皇冠店。尽管现在咱们上淘宝可能很少看诺言,但曩昔咱们购物,看到诺言低但,比方心级店肆或许没有的,咱们一般是不会购买的。

  现在东南亚的电商环境就像几年前的淘宝,买家购物也会先看这个。Prefered Seller店肆的转化率,会显着高于一般店肆。

  优选卖家有两个权限是:

  榜首、买家能够运用Shopee币抵现,它就相似淘宝的淘金币,只需在优选店肆才干运用;

  第二,部分特卖活动,部分活动只需优选卖家才干资格报名。

  所以有时分即便你比人家廉价,但人家是优选,能够抵现,买家可能就会挑选别人家了。

  优选卖家的考核规范也很简单,看下图。

  这个是规范不是固定的哈,详细各个站点会有些纤细距离,比方有的店肆评分4.6即可,回复率也不必大于80%。详细的各个站点的方针,咱们问下对应司理即可。或许在App每周表现上也能够查到。

  三、成为优选卖家咱们有哪些根底作业?

  1)先让利出单。不要一开始就把方针设在每一单要赚多少钱上,而是赶忙做到50单,争夺鄙人个月成为优选卖家。为此,不要说赚,乃至是小亏一点也要出单。为了长期的赢利,先牺牲眼前的短期赢利是有必要的。

  2)重视粉丝和多多Boost。Shopee店肆有粉丝重视的玩法,就像咱们重视大众号和微博一样,对方一更新什么咱们就会看到什么。反过来想,引导买家来重视咱们的店肆,就是取得更多曝光的手法,越多的人重视,你每次上新产品的曝光越大。

  有个技巧这儿能够共享,和买家聊天的时分,送点小礼品,或给点优惠,引导买家重视店肆和点赞。点赞产品,也是会添加排名的。

  Boost是shopee的一个免费推行东西,每次能够Boost5个产品,每4小时1次。被Boost的产品,会在那个时间段内排在类目查找结果的前面。

  许多人疏忽和小看了这个功用,其实它的效果不可小觑(留意Boost只能针对新品,有销量的Boost会影响到排名,不主张)。

  3)攒好评。Shopee有相似淘宝的好评和差评制,评分太低也会影响到优选店肆的评比,所以一定要做好效劳,保护好评价。一个差评导致的扣分,需要几十个好评才干补救得回来。

  4)多报活动。新店有新店活动,不是新店后台基本上每月也有活动能够报名。上活动也是一个十分宝贵的取得巨大曝光的时机,一定要多加参加,每次挑选几款作为“引流”的报活动产品。引流,即要尽可能的让利,由于设置太贵可能会导致报名失利。

  5)了解好环境。这儿的环境指的是东南亚国家的环境,比方气候、人口、宗教和人们的喜爱。有的小伙伴没了解清楚环境,会胡乱选品,举个我身边的奇葩比如,卖羽绒服。东南亚是热带气候国家,平均温度都是20°以上,到这种当地去卖羽绒服,就是找死。

  可是,尽管是常年温度很高,不代表长袖的衣服卖不出去。东南亚中有许多人有穆斯林信仰,女性不能穿过火暴露的衣服,所以一些长袖的衣服、泳衣、或穆斯林服装,依旧会很好卖。所以选品很重要,有时分卖得欠好,就是由于你产品选得不对。

  6)多多上新。现在东南亚的电商环境,仍是铺货形式比较吃香,并且shopee渠道是估量多上新的,只需多上,就会有更多的流量扶持。假如SKU真实不多,拿能够分少数多次数上新。铺货也未必得N多个类目,搞得一眼看曩昔真的像个杂货铺似的。一两个类目,只需深耕,其实也有不少的产品。

  7)标签。#+关键词的格局。Shopee的标题是有字数约束的,许多时分咱们的描绘会超出其约束,这时分标签就显得至关重要。给产品打上相关的抢手标签,会自带流量,也相当于标题的拓宽,抢手标签每周司理会共享,会在查找框中能够找到。

当然 最后来点干货店铺整体思路图

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【电商人疫情自救指南】请收藏乐言科技这份3000字干货攻略

2022-5-1 14:37:15

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2022-5-1 14:37:23

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