99%的人意识不到的营销思维,让你5年做到领域第一狂赚千万

如果你身在一二线城市,你会发现共享充电宝业务发展的很好,便利店、民宿、特产店、小吃店、饰品店、旅行社、酒吧..基本上每家店铺门口都摆着几个充电宝盒子。

5年做到领域第一,狂赚千万!这种思维99%的人都意识不到.jpg

3元/小时,一个充电宝可以续航2-3小时。

以6口机柜为例,就算一个充电宝一天被租借3个小时(每小时3元的收费标准),一个赚9元,一天的营业额就是54元,3个月下来就是4860元,利润还是挺可观。

目前市面上的合作模式,主要有2种:

1、购机加盟

1200元买断机器,获得分80%的分润,给商家分润50%,还可以享有30%收益,三个月后回本,不仅机器是你本人,还能独享50%收益。

2、保证金合作

不花钱买机器只作地推,拿50%左右的分润。

共享充电宝能不能赚钱,肯定是能的,但赚钱一定是分等级的,任何项目都是如此。

有流量的地方,必然会存在的商业模型。

厂家,负责品宣和售后,如美团、怪兽、小电、街电…

加盟商,花巨资获得代理资格,有低价拿货和高额分润权

个体户,直面产品消费的场景,利润较低。

消费者,根据需求和品牌活动政策,选择性消费。

对商家而言,分润是小钱;对加盟商来说,铺量有大钱;对品牌商来说,加盟是巨富。

市场规则就是如此,你有多大能力吃多少饭。

5年前我来丽江时,吃过次腊排骨,对其味道一直念念不忘。除了味道之外,他们的营销政策也有独特之处。

1、引导客户网上下单

腊排骨是丽江的特色之一,来旅行的人多半会做攻略。但做这道菜的店家很多,如何选择?

站在用户的角度,势必会搜索“美团””大众点评“。于是店家便针对性营销,客人进店后,服务员第一时间告诉客户:如果不知道吃什么,在美团和大众点评上,我们有很多套餐可以选。

客人一搜,发现平台比菜单更实惠,自会优先选择套餐。不经意的,便提高了店铺的客单量,提升了店铺排名。

这是做美食平台提升排名的秘密,也是搞电商的让客户好评返现的秘密,更是玩抖音的让粉丝回复”666“私信送干货的秘密。

其逻辑都是通过让利使粉丝主动帮忙营销,获得更多曝光机会。

这是利用客户账号权重的价值。

2、引导客户添加微信

当客户在各平台上订购套餐后,服务员会提出把消费码发给她。

这个步骤一般是吃完饭后在前台结算时的,她们则是把动作前置化,让服务员胸前带一个有二维码的吊牌,方便客户扫码添加好友。

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微信端设置无需好友验证,等待顾客主动发送团购信息。这样一来,每天便能获得精准的饮食粉丝流量。

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流量有什么用,精准粉丝有什么用,这个道理无需多言。

虽然其朋友圈暂时没有广告营销,但变现肯定是迟早的事。这是利用客户潜在消费能力的价值。

3、诱导客户免费传播

抖音同城对于很多线下店来说,是个很大的流量入口。一般个人抖音号如果不违规,都会获得一定的基础播放量。

刷过抖音的朋友,应该有体会,流量的入口可能是认识的人,关注的人,同城的人。

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之前很火的爆店码,便是利用的这个逻辑做企业营销。”用户在店内扫码后,会自动发送一条店内宣传的作品。“

当然,这个费用也是比较昂贵的,更多的商家选择的方式还是比较传统:

诱饵:送菜、抽奖、送饮品、打折…

代价:发朋友圈、消费好评、抖音定位+好评…

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这是利用客户社交属性的价值!把进店的客户,每一份价值都利用,形成滚雪球效应。

以上种种,便是这家店短短五年做到城市餐饮排名前列的秘密。

我们常说,想成功就要去向有结果的人学习,越是成功的,他对于市场、规则、流量的认知会越高,跟着他们走,不说100%复刻,但失败的概率会小点。

这不仅是线下生意的哲学,也是个人成长之路的捷径,懂就懂了。

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