当红不让——做自媒体你可能错过的千万流量!五个锦囊送给你

从一个从业者的视角跳出来,你可能会看到更多机会。
是的,来听一名品牌策划老鸟讲讲自媒体。
有人问我为什么深爱广告这一行,我的标准答案是成就感强,而我的内心碎碎念是:因为广告这个行业能够让我可以更加透彻地去观察这个世界。
广告,说白了就是从别人口袋里合法掏钱的活计。
关键词在合法掏钱两点,合法意味着让顾客心甘情愿,而掏钱则代表将人家辛苦赚来最宝贵的东西拿走,两者几乎都算最拧巴的任务了,现在合二为一,挑战与难度一下子呈指数级向上,当然苦逼指数也跟着同步上扬,可以说能够把广告品牌玩转,能在圈内混好的人,几乎就是万能大神般的存在,在宏观层面他了解市场和行业,洞悉各家竞品的优劣势,能够看到机会所在;在微观,他可以洞察消费者的心理状态与消费偏好,甚至可以用情绪引导与模型设计牢牢抓住消费者的注意力和钱包。
之所以说这么多废话,是想说明,广告品牌的系统思维在商业领域还是属于比较上层的思维方式,它融合了心理学、经济学等多个学科的精髓,是一个比较宽泛却实用的综合性思维模式。
反观目前爆火的短视频、直播,甚至是自媒体文章的二度翻红,其深层次的原理都包含在品牌广告的思维当中,比如将图文或者视频看作产品,将个人IP的设定看作商品的定位策略,那么关于个人IP的塑造方法其实并不复杂,结合广告体系中对于目标客群的偏好分类等等,什么样的内容可以有更大概率走红是完全可以用数字来考量的,而并非只可意会不可言传的玄学。
这就说到了我做这个系列的初衷——作为一名在广告圈摸爬七八年的老策划,我想试着用品牌及广告策略的方式,来拆解自媒体时代的方法论,用一种全新的角度与大家一起探索出一条更加便于理解和操作的路径,也算为全民自媒体的时代贡献出自己的一点力量吧!

当红不让——做自媒体你可能错过的千万流量!五个锦囊送给你

李佳琦称得上个人IP的当红不让

作为本系列的第一篇,我就来讲讲在品牌思维下,什么样的文章类型更容易吸引读者。

1、教学收获文
焦虑感是现今这个时代大众普遍存在的心理状态。
看着别人都跑得很快,自己原地踏步会焦虑;虚度时光的负罪感,也会焦虑;面对无数信息不知如何选择的时候更加焦虑。

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罗振宇就是知识教学的受益者之一

在品牌策略的框架中,产品解决问题的属性往往是购买商品的第一初衷,一句说烂的话就是:“顾客不是想买一个打孔机,顾客是需求在墙上的一个洞。”那么文章算一种拿时间货币来兑换的商品的话,价值感为什么不能是最好的类型呢?
另一方面来说,教学文还能在社交媒介中变为一种社交货币,对其转发既能彰显自己好学求知的品德人设,如能通过分享帮到朋友,这种互相成就的价值更能裂变倍增!
最后,作为教学文的作者,你也会无意中被知识本身塑造成为具有光环的专业人设,不用挖空心思去塑造个人IP可谓省心又省力啊!
抛开文章,短视频平台上那些教人做菜、穿搭、生活妙招的账号,其诉求内核也是在讲学,内容排序位列搞笑幽默之后的第二梯队,可见吸引流量的能力。
当然,教学文只是最为粗放的内容分类,在教学文类型下,如何将内容传达地生动有趣,如何在其中立起自己独一无二的人设属性,这个会在以后的文章中与大家分享讨论。
代表IP:袁腾飞、张雪峰、罗翔

2、常识背离文
在广告行业,理想的优质广告往往具有这个属性——熟悉的陌生感!

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红极一时的“震惊体”,是常识背离最经典的应用

人体中的多巴胺分泌,驱使着人们产生“欲望”的心理状态,而刺激多巴胺分泌主要由两大激素控制——即催产素和睾固酮,刚巧的是熟悉和亲近决定着催产素的多少;而新奇与陌生感则影响了睾固酮的分泌,两相组合将最大化体内多巴胺的分泌,从而转化为个体的欲望冲动。
熟悉,是选择激发的的指路明灯,在“鸡尾酒会效应”的影响下(即在嘈杂的鸡尾酒会上,只要有人喊你的名字,你就一定会注意到)强势影响着我们的选择与否;而陌生感刺激着我们的精神触觉,让我们可以专注于眼前的任何细节,将精神状态一直调整在亢奋的节奏中。
常识背离文,正是将我们耳熟能详的“常识”与我们陌生远离的解读巧妙融合在一起,最大化受众的多巴胺分泌,产生极度渴求的内容消费冲动,它可以说是内容创作中的顶级选择之一。
电影《流浪地球》可以爆火而《流浪火星》不行,因为火星和流浪全是陌生元素,跟你我没有关系;主播李佳琦可以爆火而普通主播不行,因为男主播亮肌肉女主播亮颜值都没什么爆点,太熟悉,男生带美妆就让人挪不开眼;综艺《向往的生活》可以爆火而《奢华的生活》不行,明星难道不就应该享受吗?农家吃苦?有点意思啊!
不仅仅是内容,人设的塑造也完全可以化用“常识背离”的模式,GIAO哥的土味鸡汤、毛毛姐的男扮女装、罗永浩的中年匠心等等,全都是熟悉陌生感的典型代表。
熟悉的接纳+新奇的刺激,你的创作就会自带被关注的魔力。
代表IP:毛毛姐、一条小团团、李佳琦、雷军

3、热点文
每个人,都以一天24小时为尺度,根据时间来分配自己的注意力。

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你永远想不到,杜蕾斯可以和西游记有什么关系

在媒介内容行业当中,所有的头部企业也一定都是用户时间与注意力占有的赢家。
将整个世界比作一个封闭且人流攒动的市场,媒体就是拿着高音喇叭在人群中拼命呼号的家伙。以前传统媒体时代,仅仅只有几个人手里拿着喇叭,他们说什么底下的人就了解知道什么,信息的极度不对称让挎着喇叭的人成了大众眼中的权威,不容置疑的那种。
而现在,到了自媒体时代,互联网赋予了每个人手里一把大喇叭,大家都拼了命拿喇叭口往人家的耳朵里怼,一时间整个市场几乎没有有效的信息流动,噪音繁杂,个人时间以及注意力被无数自媒体分离得稀碎,那你的声音会被多少人听到?
这时最好的方式,并不是买一个更大的喇叭,喊出更大的声音,毕竟你不可能与实力强劲的媒体矩阵掰手腕,那最正确的次优选择,便是站在人流团聚最多的那个喇叭附近,顺着喇叭的轰鸣说出自己的声音,这个喇叭就是我们所说的热点。
热点文的逻辑在于,利用热点带来的大众注意力效应,瓜分可能存在的流量及注意力剩余。既然大家都在议论某事,你就没有必要做那个唱反调的搅局者,而是顺着流行势头,将自己观点内容植入其中,享受来之不易的短期流量红利。
不过,热点类型的创作有两个点需要额外关注:其一,不要被热点牵着走,你必须清楚热点创作的最终目的是服务于自身的内容价值,热点不过是偶发性手段渠道,别让受众只能看到热点,看不到你;其二,也不是所有的热点都需要搭上,你必须了解自己与热点的是否存在事实的共通性性,对于热点的使用对你的内容提升是正面还是负面的等等这些问题。
代表IP:杜蕾斯、半佛仙人

4、清单集合文
最后一种,也是特别受大家追捧类型——清单型!

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看看知乎上高赞的回答,大部分都是清单型

在第三条中,阐述过现代的信息冗余已经相当严重,七零八乱的噪声让大家都听不到自己想接收到的信息,这造成了我们大部分的时间都浪费在了信息搜索的过程当中。
个人最直接的感受是逛淘宝,无论搜索什么名称都会显示上千条的产品信息,就算将筛选条件全都用上,最后依然需要在显示的结果中千挑万选,过程繁琐、时间漫长,如果再因为到货以后因质量问题产生退换,那酸爽大家也一定深有体会。
于是,庞杂信息的筛选、收集、整理也可以成为商业极度需要的服务内容之一。你的创作灵感也当然可以切入这种角度,从你擅长的领域入手。关于烹饪你可以写“六道欲罢不能的经典川菜”,关于旅游你可以写“北欧你不容错过的五个国家”,关于PPT制作你可以写“让你的PPT质感腾飞的六个小技巧,学到就赚到”,关于美妆推荐你当然也可以像李佳琦一样写“这六个大牌口红的斩男色,买它!”
此外,如果你听过一些教授标题撰写技巧课程的话,里面也一定有说数字对于引发受众兴趣的影响力,清单型内容就是最标准的数字标题,从表及里都是受众关心的,爱看的,你成功的概率就更大!
代表IP:什么值得买、公众号-清单、公众号-独立鱼电影

PS:以上的四条内容类型,都是个人在品牌多年沉淀的经验,希望能够帮到有心思或者正在做自媒体的你。最后再附上一个我个人的经验妙招吧,那就是“马斯洛需求金字塔模型”,这张图对我来说就是取之不尽的宝藏地图。

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就拿本文提到的四种类型来说,教学类其实对应了人们第二层次的稳定性需求以及分享时第四层次社交层面的被尊重需求;常识背离更加受到到关注也是因为破坏了人们以往认知平衡,也就是稳定需求的反面;热点类则属于人作为社会的组成部分,通过热点带来的信息同步,实现自己在群体层面被认同的归属感;而清单类就更不用多说,想想自己收藏后那份满足感,稳定真的是让人心安。还有更多类型的爆款文章,可以从中找到创意的思路。
更多自媒体技巧关注下微信公众号:创作内容 和微信公众号:创作赋能

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自媒体创业

不要学我,初做自媒体,影视剪辑避免踩坑,看看你是否也有

2022-6-20 14:16:19

自媒体创业

自媒体大时代,学会这个赚钱必成!

2022-6-20 14:16:45

0 条回复 A文章作者 M管理员
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