自媒体 轻松获取流量!

每个成熟的自媒体想必会有他们的私域流量以及圈子,但是随着不科学的运营管理,许多的原有打造的圈子现在面临“死海效应”,这里“死海”代表着脱离已经完全脱离起初创建出来本意的圈子(比如出现大量广告转发) 其次是无人交流,交流时机周期长等等 ——

自媒体 | 私域流量掌握“讨论组核心”建立成功社区

(图片源自于网络)

一、社区选择
首先为大家简单科普一下什么是私域流量?
私域流量:
个体所有、反复触达、免费。(这里的个体也可以理解为一个企业)
但凡,属于企业本身的,可以免费的反复触达的流量,都可以理解为是私有的。
但是私域流量必须基于一个稳定的生态,要具备其要素当然是超高的用户规模 平台存活长久日活量大具备健康的社交基因,而我们日常使用的微信恰恰最符合这个性质故微信生态成熟。
微信有几大杀手锏使得微信生态最适合做私域流量:当然是超高的用户规模:根据2019Q3腾讯财报,微信和WeChat月活是11.51亿;拥有社交基因。

自媒体 | 私域流量掌握“讨论组核心”建立成功社区

举几例子:
快手、抖音、微博、小红书,一个个大体量的用户池里,都有很多的团队在运营自己的流量池。
自己的私域流量是受到流量所在平台的控制的,非常受限。比如:抖音带货,之前风靡一时,在红利期,抖音关注的内容赛道里,内容生产者是非常容易拿到推荐,获得大量用户的。

但问题在于,抖音是内容推荐逻辑,在其算法推荐下,每条被推荐的内容都是爆品逻辑。也意味着,即使你是个上百万粉丝的大号,视频内容也不是都能得到大用户量的推荐,这里面不光受到算法的制约,也受到平台给予权重的制约,进一步,试图在大平台上利用私域流量变现,都需要遵守平台的规则,比如在去年小红书遭遇下架,10月中上架后,对内容的审查明显变严格,小红书本身的审核团队也对应的扩招了2-3批,表示绝不放过一条。
包括,抖音、小红书,都要求大V要和官方MCN签约,以便于统一管理,并对变现做抽成。试图绕开则会被降权,甚至封号。

微信的相对开放,比起以上种种而言,进一步确定了:微信生态最适合做私域流量。


二、“小UGC社区”— 讨论组的建立
讨论组,当今时代信息传播最快、最干、最有反馈的一个“UGC”小圈子,管理简单又高效拥有筛选机制。
提到UGC,我们简单概述一下基础概念:UGC是英文User Generated Content的简称,即用户生产的内容(比如:文字,图片,视频,文章,音乐,动态)
我们可以模拟一个讨论组的构成,来细致分析。群体同时注入3股人群:群主,PGC(专业输出),UGC(非专业)基本人设扮演

自媒体 | 私域流量掌握“讨论组核心”建立成功社区

2.1 群主
热点收集者,收集大量一手信息,参与讨论与关键性评价,有亲和力,但非客服化亲和,有规格,体现个人魅力(作为群主需要一定的判断式发言)权限持有者

2.2 天使用户「pgc」& 普通用户「ugc」
什么是天使用户,(举例:志同道合的人群,兴趣或是目的高度一致的时候,不基于私聊模式,想一起来进行思想的碰撞这时候,第一批天使用户就出现了)换句话说,作为群主,第一波想邀请的,就是天使用户。当然天使用户也是需要群主动脑去思考的问题,人们常挂嘴边的“二八定律”(帕累托定律)在UGC领域并不适用,事实上真正愿意为产品生产内容的用户甚至不到2%。

自媒体 | 私域流量掌握“讨论组核心”建立成功社区

(图片源自于网络)

所以通过人脉关系保证天使用户,找到符合调性的一波“先驱”。他们应该首先是有生产能力的人,能给产出高质量的内容,其次应该是有意愿的人,认同产品、并且愿意为我们搜集贡献内容。
考虑到此观点,微信讨论组的邀请制度,首先是保持对调性、内容的把控。收到邀请的人,是经过群主的一定筛选,可以保证质量。而把内容生成的用户控制在小范围内,也能及时控制内容的方向,防止失去控制。此外,从营销上来说,邀请制营造出“稀缺性”,也是行之有效的推广方法。
后期进阶式邀请新人通过二维码,或者邀请制,朋友圈分享,根据他人主动性进行扩展人群,通过这种方法可以保证扩展人群目的性强(兴趣),自身带有粘性,话题兴趣相似。引入要使得快速适应环境,用最快的方式纳入群体,(标签制度,昵称统一性,整体性,减去视觉个性化,增强发言思想化,鼓励智力输出,内容分享)


三、有计划、有选拔、有激励保持优质群体
讨论组死海变海洋盘活与灭亡是互通的

3.1 保持组员活性的几要素有
1. 热点话题
2. 精神激励
3. 物质激励
4. 不确定激励
5. 确定性激励
6. 宝藏式发言
7. 灵魂人物
8. 产生追星效应
9. 减少跟风式思想,增加同主题的多样化思想

3.2 常观察并发现积极性高的人群
这些人往往驱动力强,但容易熄火,但是给予小量权限(给予权限人数要少,选则周期要长,所派任务行区分要大,最好不要出现同权限攀比),物质激励以及精神激励,粘性高于大多数人, 把控住活跃人群,群中的活跃度,变成群中的主要生命力。

3.3 按照 “福利 群规 激励”
三个顺序来撰写群中简介,群名明确主题,使得小白内心权衡利弊,加入后效率高收益低成本收益。用不断更新的实时的物质激励和精神激励,提高群内归属感以及粘性,群体生命线的延伸质量上乘:(对大家有价值)话题性,延展性较强原创或高质量搬运大量优质内容,提前打算好从哪些渠道引入用户,这些人群的特征是什么,他们更加关心哪些话题,愿意参与哪些讨论和活动。
阅读大量的内容,从中提炼最有价值最合适的内容和话题进行分享,具有实用性。使得成员点开讨论组增加回翻率,收藏保存率和提问率。仔细斟酌营造气氛的回复,使得它们有一定的引导性,讨论性。

3.4 设置打卡活动
周期性发起,并固定周期评价,提高积极性,(必须要有物质激励驱动力可以是福利,可以是机会,机遇)后期进行选拔。打造小氛围的竞争机制。(更新精神激励,保住得到物质激励的人群后期不哑火。物质激励具有持续性,可类似于会员制,打卡达标则连续享受福利)

3.5 同在
同在即同理心,沟通时要放下评判和成见,用自然、自信和开放心态平等地与对方进行沟通,保持节奏一致。
比如跳舞,对方速度快,相应地,你的速度也加快一点,反之亦然。
如果对方不开心,你用同理心包容性地包容他听他讲话,哪怕他是错的也不要着急指出来。听完之后问一句你可以解释一下为什么这样想吗?

3.6 反馈
给予和接受反馈是一个群主必须具备的最基础能力,否则无法突破盲区迅速成长。

3.7 活性
清理掉失去交流欲望的僵尸人员,引入新鲜成员,使得群体高度活性,延长生命线。
总之优质的社区群体是具备光合作用的,吸收二氧化碳,释放氧气。起转化作用。如果你的群体足够完善,作为灵魂人物的群主必将事半功倍,辅佐群体质量以及收益会步步皆升。分享优质内容,新潮观点,掌握新主流的思想。

俗话说:一个人可以走的很快,但是一群人可以走的更远。希望大家在自媒体道路上越走越远。
更多自媒体技巧关注下泰勒博客!

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自媒体创业

掌握五个自媒体创作技巧,赚钱真的很轻松!

2022-6-20 14:33:59

自媒体创业

自媒体持续耕耘,做对一件事情就可以了!

2022-6-20 14:34:16

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