自媒体时代,这7种有效人脉很重要!

自媒体时代,你需要这7种有效人脉!

文/苏乐

图/苏乐

一个人想要变得很厉害,你认为需要什么条件?大多数人会说“努力“出身”,不可否认,这些因素都非常重要,但不是必要条件,真正的必要条件是打造一个高质量的人脉圈。

很多成功学告诉我们,人脉就是钱脉,就连爸妈也会告诉我们“在大学要跟室友处好关系,在外面生活,朋友多了好办事”。

这个圈子不一定是你现实中的朋友,但一定都是能帮你解决问题的“智囊团”。一个人身边有这样的智慧圈子,就相当于刘备有了“诸葛亮“这样的超级军师,任何时候都能给你出谋划策,给你提供有效的思维策略,帮你快速成长。

身处互联网时代,我们比刘备幸福多了,刘备要请诸葛亮出山,还得三顾茅庐,我们只需要通过互联网,就可以结识任何行业的精英,并找到深度链接的机会。不过,虽然很多人认识到圈子的价值,但绝大多数人都走进一个社交误区:想尽一切办法认识各种朋友,加了无数人的联系方式,心想,说不定哪天能产生合作呢?

但事实上,抱着这种想法,往往浪费很多时间和精力在无效社交上面,也没有得到你想要的结果。

著名的帕累托法则告诉我们,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

换句话说,一个人的成长速度,取决于你身边的少数人,而不是大部分人。只要把这少数人管理好了,维护好彼此之间的关系,就能整合社交资源,实现自身的光速成长。那么,什么样的人是我们需要重点维护的“有效社交“呢?

1.大咖

结交大咖几乎是任何人都懂得一个社交道理,但少有人有这种胆量去做深度链接,因为在资源和社会地位不匹配的情况下,冒然去结交大咖,大部分情况都是吃“闭门羹”。

听过这样一句话,一个人的可交换价值越大,社交半径就越大。

的确如此,所有人社交都是功利的,熟人社交,我们为彼此提供的是情绪价值,不需要讲究利益交换,但基于陌生人的网络社交,尤其是对方的段位远远高于你的情况下,

在社交之前,一定要思考自己能为对方提供什么价值。你可以用自己的专业技术帮大咖解决某个难题,继而换取交往的机会,也可以主动购买大咖的作品或者社群,段位不同的社交,要么出钱,要么出力。

但有一种情况一定会失败:那就是单方面的索取,对方还不知道你是谁,你也没办法为他提供什么,一上来就问“互粉可以吗”“可以帮我一个忙吗”你没有为对方付出什么,别人也没有义务帮你。在你没有价值的时候,别人跟你社交都是“无效社交”。

2.超级情报员

超级情报员的特点是掌握很多有效信息,这类信息对于提升自我来说,有着不可忽视的作用。此外,更重要的是,他们还愿意把这些重要信息跟你分享。比如,微信视频号还没公开的时候,就有几位读者跑来告诉我这件事,过了几个月微信号才开始邀请第一批内测作者。

个人所得税可以开始申请退税的时候,也有几个读者跑来告诉我赶紧去申请,一周后,退税上了新闻。

另外,还有一类人也属于超级情报员,这类人是社交小能手,对于这个行业的头部,他几乎都认识,并且快速掌握他们最新的动态。

我朋友圈刚好有一个抖音大V就极具这种八卦属性哈哈,我跟他在一个作者群里面,结果那个群的作者,他主动加了一大半人聊天,我只认识几个人……我喜欢跟他聊天,不是因为他抖音做得很牛,而是他知道很多大咖最近的动态,只要知道大咖都在做什么,其实就是变相掌握了一个行业的最新动态,他喜欢跟我炫耀最近把了多少妹,我喜欢问他最近的行业动态……这个,也算各取所需吧!

身边有几个信息灵通,且总能给你带来行业的前沿信息的朋友,好处是非常明显的,收到这样的信息之后,你往往能够比同行更早做准备,抢先一步行动,得到不可比拟的先发优势。

一个圈子乃至一个行业,人与人的较量不仅仅是拼努力,专业,还有信息差,信息网络越发达的人,赚钱的机会更多,且更容易享受到红利。

3.超级人脉

大家应该对这种情况很熟悉,车子被警察扣了,或者家人去医院检查排号,打给谁谁谁,就一个电话,省了好多时间和金钱。

这个可以帮你找到各种厉害的人脉,帮你把事情搞定的人,就是“超级人脉”。

当然,现实中,我们要认识这种超级人脉王不是那么容易的,至少需要你自身有一定社会地位,才能调动人脉,但社交其实不仅仅局限于熟人社交,网络社交会越来越重要。

去年,鱼哥想为一个客户做一场课程推广,为此,他联合朋友圈一切有影响力的作者一起做这件事,后来他联系了我,我加入了这个作者群,发现里面的作者粉丝量加起来至少有几百万。这就意味着,客户把这件事交给他,他找到几百万人帮他推广课程。这是什么概念?除了明星和名人,真的很难有谁可以影响几百万人,但结合一群人的力量可以。当你想要做点什么事的时候,你会发现人太重要了,尤其是那种自带影响力的人,我身边很多创业的朋友,他们最苦恼的是一件事就是——有产品,没客户,自己手头没客户,又不知道去哪找那种有影响力的人。几乎所有想赚钱的人都有这种烦恼。只要你想赚钱,就需要成交,要成交,一定得有客户!所以我们必须有意识去链接超级人脉,并基于互惠互利的原则,达成长期合作的关系。

超级人脉本身不一定要有很大的影响力,但是你只要找到这种人,他就有办法打通各种关系帮你解决问题,有可能是帮你推荐精准客户,可能是帮你链接到你想要认识的人。

总而言之,超级人脉一定有一个非常厉害的社交网络,这种社交网络也让他们成为人脉“结构洞“,他们能够把身边的资源整合起来,从而变成一种非常强悍的解决问题的能力,在必要的时候,这种能力还能带来物质上的巨大回报。

4.行业专家

越是优秀的人,越需要每个行业的顶尖人才,像我们知道的字节跳动,华为,联想这类公司,一定需要懂财务的人,需要懂法律的人,需要文案高手,需要销售牛人,需要懂得产品思维的人。

你可能会说,我不开公司,不需要这些人,这就是打工者思维,以前在公司上班的时候,我也没发现自己需要认识不同行业的人。

然而,做了自媒体之后,我发现签书签合同,需要懂法律的人,如果未来要做实体模式,需要财务,如果要做一场大规模的课程,需要找到推广高手,如果要运营社群,需要一个社群管理员。也就是说,当你把自己定义为一个打工者的时候,你遇到的问题都是打工者的问题,如果真有棘手的问题,也可以向领导或者同事求助,但也是这种思维模式,让我们忽视了圈子的重要性。

切换老板思维之后,你会发现,每个人都需要认识不同行业的专家,如果你遇到一个超过专业范围的问题,只要花钱就能找到专家帮你解决问题,这才是最高效的成事方法。

而且,当个体的发展越快,越会遇到超出认知范围的事情,越需要去认识不同行业的朋友,不然的话,你遇到不懂的问题,除了急得像热锅上的蚂蚁,可能想不到什么办法,就算你愿意花钱,都不知道谁懂这方面的知识,更不知道去哪找。最后会错失很多机会。

怎么去认识行业专家?除了花钱去认识,最管用的方法,就是让自己变得牛逼。

当我只有2000个粉丝的时候,我不知道可以找谁帮我看合同,因为我的微信里没有读法律的人,就算有,也需要找好几层熟人关系。

但是当我有了20万粉丝之后,发现一件很有趣的事情:电脑出问题了,在朋友圈发个信息求助,有读者帮忙出各种主意,几分钟就把我一个人苦恼很久的问题解决了。需要签合同了,可以联系读法律的朋友帮我把关,需要学理财,发现正好有几个读者在理财方面比较专业,需要咨询摄影变现的事情,也有几位摄影大咖愿意主动提供建议。

所以说,人脉真的不是讨好来的,你自身有可交换价值,你不用刻意去认识谁,就有人想要认识你。而打造可交换价值的有效方法,就是拥有一技之长,在某个领域变成专家,只有专家,才能被其他行业的专家所看重,才有可能和优秀的人成为朋友。

5.付费客户

我曾经请教过很多做生意的人,他们的收入都来源于哪里,我以为他们会说五花八门的收入渠道,没想到他们的答案都是“由少数关键客户创造的”。

我们每个人都有自己的重要客户,只要在这部分客户身上倾注真诚和时间去维护,这少数人就能给我们带来大部分的收入。客户分很多种,只愿意了解你的产品不愿意花钱的,只愿意花一点钱的,还有那种特别舍得花钱的。

付费意识越强的客户,越可能是我们的重要客户,我们越应该花时间在他们身上,我们服务得越到位,他们就越愿意花钱,于是产生了一种正面的价值循环。

为了保持长期合作的关系,最好能够和重要的付费客户变成朋友,这样一来,他们才不会因为别人的产品价格更低,就跑去别人那里消费,而且,他们不仅愿意在你这里消费,还会把他的朋友介绍给你,可以给你带来双倍的收益。

6.明星学员或者员工

这类人可能一开始显得很普通,但只要你花心思帮他们成长,不仅可以证明你的能力,还可以把他们变成你的一个优质案例甚至得力助手。在我的写作训练营当中,有一些学员就是这样的存在,最突出的是小五,他通过几个月的努力成为富书签约作者,文章多次被有书,慈怀读书会这样的百万大号转载,出过的爆文不计其数,现在还经常接到大号编辑的主动约稿。他不仅变成了写作课的优质案例,还帮我主动推荐过不少朋友报名写作课。

明星学员或者员工的特点是勤奋好学,听话照做,不会一天到晚想法很多,却不付出行动,他们的可塑性非常强,只要你稍加花点时间去点拨,他们的成长速度非常惊人,假以时日还可能超过带路人。

不少人对社交抱着很“功利“的态度,只知道去结交比自己更加成功的人,其实帮助“潜力股”成长,也是打造口碑和扩散影响力的重要方式,对彼此来说,也是双赢的社交策略。

7.合作伙伴

合作伙伴可以是你的助理,可以是你的摄影师,可以是你的投资伙伴等等,维护好这类人脉,不仅能让彼此的工作配合得更有默契,还能优化工作效益。那,怎么处理好合作伙伴之间的关系,保持同步进退的长期关系?杰西卡·阿尔芭说,我觉得最重要的一点是合作,在商业的世界中,你必须要作为一个团队的一员,你必须要和其他人合作,而且你必须要清楚了解自己未来需要什么,有非常清楚的愿景。

同时你如果和其他人建立伙伴关系,也需要能够去坚持你的愿景,让它变成现实,所以你需要和你有同样的目标和愿景的人。

换言之,你需要确立自己的目标,并以此作为出发点,去寻找和你有着相同目标的同路人。

合作伙伴就像找一个人,跟你一起跳华尔兹,如果双方的目标和步伐不一致,节奏会开始混乱,这支舞就会跳不下去。唯有彼此的愿景一致,双方的目标相同,这场合作才会变得更加圆满。

关于社交,本质非常简单——基于互惠原则,才能建立起长久的双赢关系,当你想着对方能给你带来什么的时候,你就处在索取的角色,如果你想的是,做什么可以帮对方变得更好,你就是一个付出者的角色,先付出,再谈回报,你才有可能达成目的。

因为,你在别人身上付出的所有东西,总有一天会以另一种形式,加倍回馈给你。

自媒体时代,你需要这7种有效人脉!

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