今天写点酒吧营销的干货及创业的经验送给大家

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好看的皮囊三千一晚

有趣的灵魂倾家破产

大家好,我叫X,一个有趣的人

Po主:X(自称观音桥edc)

坐标:成都

经历:2013年,也就是21岁创业,担任公司COO并全面负责产品营销。2016年,加入国内某连锁酒吧(200家直营店),全面负责西南区营销工作。目前主要从事酒吧营销外包服务及建立全国酒吧联盟。

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一夜回到解放前,曾经各种大V网红路人各种饭局张嘴闭嘴喊着哥,关门以后都不再联系了。说这些,并不是想表达什么,只是压在心里很久了。好事人不知,坏事传千里,墙倒众人推,呵,人类。我成了别人口中的老赖,成了贾跃亭,但我比不上老贾,人家是贾布斯,有FF91,背后有某大佬支撑,我没有。我只懂点营销,只会写一点点东西。唯一相同点是:当所有人都觉得我输了,而我始终坚信自己会赢。

一首凉凉诗送给这个时代90%的创业者。

好看的皮囊三千一晚

有趣的灵魂倾家破产

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今天只聊两个话题:

一、创业五年花钱买的教训

二、酒吧的营销该如何开展

两个话题可能不沾边,但我觉得会有用。

花钱买的教训

1.创业找合伙人非常重要,比项目本身要重要的多

2.要有足够的抗风险能力,否则不要轻易创业,要找对的人,做相对有前景的事,有足够多的钱。

3.做事要舍得花钱,要学会省钱,千万不要忽略小钱。

4.凡事做好最坏的打算,想好退路,不要把自己逼到绝处,会很难过

5.看一个人,不要看他说了什么,也不要听别人说他什么,你就看他以前做过什么,现在正在做什么

6.勿忘初心,做任何决定之前,想好当初的初心是什么,这样你在面对诱惑时,能做出最正确的选择

7.你会遇到很多骗子,眼睛要擦亮

8.凡事要站在对方的角度考虑,多思考一下双方的利益出发点是什么,这样有利于谈判和达成合作

9.不要高估自己的能力,不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰

10.不要借钱创业,更不要贷款创业

11.看人长处,帮人难处,记人好处,你会发现这样做人路会越走越宽

12.要么做赚钱的事,要么做感兴趣的事,两者都不沾,趁早结束

13.现金流很重要,比利润重要

以上是我这些年花钱买的教训,有时回过头看自己,做了很多错的事,看错了很多人,做错了很多选择,可惜没有如果,生活不是电影,不能重拍。花了钱倒不是很重要,浪费的时间却再也回不来。

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酒吧的营销该如何开展

不同类型的酒吧,营销策略肯定也有所不同,毕竟面对客户人群也有差别

我们都知道酒吧基本上分为三类:Pub Bar Club

今天先聊聊关于Pub酒吧该如何做营销

Pub酒吧,消费人群16-25岁的年轻人居多,消费水平不高,讲究逼格,喜欢新鲜事物,对酒水要求不高,最好又便宜又好喝又不是什么二流酒,在一个有逼格的环境里,听着有节奏的音乐,随意骚动着身体,摇着骰子喝着百威,抽着阿拉伯水烟吐的烟雾缭绕,在昏暗的灯光下看着对面女生,这时男生都是男神了,女生都是女神了。

当荷尔蒙遇上酒精,后面的故事谁都说不清。

不好意思,我跑神儿了,回到正题。


首先在做营销之前,一定要对自己酒吧的定位足够清晰,你需要了解以下情况

1.消费人群年龄段、消费水平、消费特点,这些人平时在哪活动?

2.要深入了解酒吧的特色是什么,要了解酒水价格,服务水平,装修环境,地理位置等等,这些方面跟同类竞争对手比,哪些是你的优势?哪些是劣势?

3.消费者去酒吧,无非就是想耍的开心,想要性价比高,而由酒水价格、环境、音乐、服务、地理位置、现场气氛、品牌影响力组成的性价比,就需要你去掂量一下,哪些地方做的好,哪些做的不好,如果你觉得一切都没有问题,那么就是营销本身出了问题,做流量就好了。

一、准备工作:

1.策划好活动,这里的活动是你要推广的活动,包括线下地推、商务合作、微博活动、微信公众号活动、店内互动营销活动等,应用场景不同,对应的活动策略差别很大。

2.海报设计,主要应用是线下地推、商务合作(比如代金券、优惠券、送酒券和X展架)、微博、微信公众号、门店

3.撰写软文,主要是微信公众号文案、微博活动内容、海报内容等

4.筛选好渠道,主要是微博大V和微信公众号大V,微博大V百万粉丝直推价格在1000-1500,以广告公司的形式谈合作,一般能给到600-900的价格,长期合作价格更低,微信公众大号的价格差异比较大,主要是看阅读量,不过这里一定一定要做好深入分析,毕竟微信大号的价格太高。

二、营销方案:

现在是流量的时代,碎片化的时代,谁能抓住流量抓住用户时间,谁就能抓到钱

所以酒吧在做营销时,最好用海陆空的战略做好全网整合营销

海:商务合作,连锁网吧,餐饮,学校社团,各种社群

陆:主要是地推,附近的小吃街,商业街,写字楼,小区

空:全网整合营销

①百度下拉、网媒新闻发布

②地图标识,百度、高德地图,微信、微博、QQ空间的地图建立

③微博大v、自媒体、微信大号

④QQ、微博附近的人、同行微博粉丝

⑤QQ群(电竞、娱乐、交友类)

⑥社交软件

⑧微信公众号

⑨豆瓣小组、百度贴吧

三、营销方案执行:

一次营销活动执行周期控制在2周以内

第一个阶段,预热期(1-7天):

全面展开网络推广,重点放在微博活动和微信公众号上

第二个阶段,推广期(8-11天):

第一个阶段继续执行,开展地推和商务合作,这三天重点放在地推、商务合作上,第二阶段的最后一天,微博活动的力度和投放要加大

第三个阶段,倒计时(12-14):

重复第一个和第二个阶段的所有工作,并在最后三天前投放一次微信公众大号,三天持续投放微博(主要是微博头条、微博大V直推、推广通),线下地推重中之重,商务合作再次跟进。

四、注意事项:

1.在商务合作上,尽可能的找到双方的利益点

2.在网络推广上,不要忽视微博的作用,主要是微博头条的投放,可以指定投放给某个微博号的粉丝(可以是竞争对手、目标客户群体),以及微博的商圈投放。微信大号的筛选一定要慎重,分析它往期软广推送频率、阅读量、点赞量、留言数、推送时间,一般情况下10000+阅读量,而留言功能关闭的,数据多半是刷的

3.在策划活动时要考虑到实际的应用,比如你在微博上做免费畅饮抽奖活动,多半人都会相信,抽奖要说明@几位本地好友(大部分人会@微博的本地好友,虽然抽奖的时候没有任何影响),同样的活动地推时就要考虑了,一二线城市和三四线城市是不一样的

4.营销方案的落地执行至关重要,执行的好坏对效果有直接影响

5.每个阶段做好效果反馈,找出最好的营销渠道,重点推广

累了,就聊这么多吧,下期见。

合作请私聊我。

ps:

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