普通人该如何创业?小白3年创业赚钱史,从0到月入过万

写在前边:

(全文6000+字,我呕心沥血写了7天,有创业、副业、赚钱的问题,都可以在评论区提问,我会尽我所能一一回复的,只希望你在收藏之余,顺手点个赞,更利于对本文的吸收哟~)

很多朋友私信说“我的文章对她有帮助”,并让我推荐一些系统讲创业的书籍。非常感谢你的认可,那我就推荐一下纸质的《从零开始学创业》系列一套4本电子书《精益创业:互联网营销的秘密(套装共 10 册)》。建议阅读完本文再去看书,你会更好地理解和吸收~

俗话说,创业9死1生。创业诚然是一种可能产生高回报的事情,但是我们不能忽视创业的风险。“盈亏同源”,创业带给你高回报的同时,你务必不能忽视它的高风险。

那么,对于普通人来说,在正视创业的高风险的同时,有没有一条相对平坦的创业之路呢?

答案是,有的。

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2022年,我花了大半年的时间研究创业,并进行了大量的市场调研,还跟美女同学一起假装成应聘者深入相关行业摸底。然后,我又连续创业了3年,应该说是找到了一条适合普通人的“不平凡”创业之路。

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这篇文章就把我的经验和普通人创业方法,分享给你,希望对你有用。全文6000字并持续更新创业经验和好的创业项目,为了方便你阅读,你可以点赞、收藏一下,下次来看就不怕找不到了。

01 普通人创业成功的关键原则是什么?

100多年前,马克思他老人家就说过,事物的矛盾分为主要矛盾和次要矛盾,我们要抓住主要矛盾。

普通人创业成功的第一步,就是要遵循几个关键原则。经过我们的调研和3年的创业实践,我发现有3个原则是能够决定创业成败的。

1、微创业

对于普通人来说,创业成功的首要原则是“微创业”。大刀阔斧,选准一个貌似新颖的经营模式就使劲砸钱的创业方式,注定只是适用于国民老公思聪们。然而,思聪的创业也大多是失败的。

微创业,意味着轻资产、少投入,试错成本低,船小好掉头。只有轻资产,在早期把一个人活成一个团队,我们才不会在失败率普遍很高的创业领域,被一轮、二轮就甩出了局。

创业,是一个不断试错、不断修正的过程。作为普通人,我们需要给自己预留足够多的出错然后修正的空间,以便可以活到找到正确之路的时候。

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2、跟随策略

把握微创业的原则了,我们会选择轻资产、少投入的创业项目。然后呢?难道就因为试错成本低,就随意试错吗?

非也,非也。咱们的第二个原则就是,跟随策略。

不要做被吃的第一个螃蟹,噢,不对,不要做第一个吃螃蟹的人。从社会进步的角度来说,在科技上勇于创新,无疑是正确的。

但是,在创业上,作为普通人,我们需要的是高成功率。“做第一个吃螃蟹的”,这种方式就不适用了。因为,普通人在创业上的容错率非常低,一次失败的创业,很可能就让你失去了再次启航的资本和机会了。

跟随策略,是我们最好的选择。

很多人会跟你说,创业要找蓝海领域。然而,蓝海在哪里呢?极少极少的人杰才能找到蓝海,作为我们普通人,在创业上奢求蓝海,大概率就是失败的开端。

太阳底下无新鲜事。你需要的只是在所谓的红海中,找到属于自己的一个小小的位置,分一杯羹而已。

在创业上的“跟随策略”,就是你看到有人已经在类似条件下获得了成功,你跟随着去干一个类似的项目,大概率是能够成功的。

比如:我们家附近的购物广场里,开了第一家儿童游乐园,接着第二家、第三家也开起来了,然后他们都还活着。而第一家尝试开高端思维启发课的,已经倒闭半年了,每次我从那里走过,大门上挂着的“旺铺招租”,在夕阳下格外耀眼。

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3、抓住“三要素”—需求、供给和时机

微创业、跟随策略,可以看作是宏观层面的原则。而“三要素”—需求、供给和时机,就是微观层面的原则了。

我们在决定是否要开展一个项目之前,必须要经过充分地调研和论证,摸清楚这个行业的需求和供给,以及是否有我们进入的时机窗口。

2022年的时候,我跟一个女同学一起准备开一家代理记账公司。当时从我掌握的信息和初步分析是,需求是客观存在的。我们所在的城市里,每个月会新增几千户的小公司,他们对报税、发票等知之甚少,而这方面的监管也越来越严格。

那么供给呢?从当时掌握的情况看,供给是严重不足的。我找来了全市所有代理记账公司对外公布的经营数据,拉清单一看,没有一家规模大的,最大的一年销售额也没到1000万。这供给严重不足呀!

我找来了对财税业务比较熟悉的女同学,准备撸起袖子加油干了!此时,第三个要素萦绕在我脑中:我们入场的时机对吗?

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有时候选择一条路很难,但掐准入场时间更不容易….

于是,我们假装成求职者,直接上门毛遂自荐,把本市几家大一些的代理记账公司都跑了个遍。通过实地调研和观察,我发现当时的供给确实不能够满足需求,然而,这部分多出来的需求,现有的几家大公司正在靠着先发优势和规模效应,逐渐地在消化。

我醒悟了过来,即使一个行业短期内供给不能够满足需求,这部分溢出的需求,99%的大概率也会被先入场者承接。而在这个行业,我已经失去了入场的时机了。

这是我们在创业的时候,在做市场调研和分析的时候,一定要注意的地方。需求、供给和时机,三要素都必须要考虑到。

对了,查找资料、调研、投入产出分析,这些都是贯穿在你验证这3个因素的全过程的。对于你不同的意向创业项目,具体的方式是不同的。只要你对相关领域有一定的了解,如何找到项目的详细资料,如何调研,如何分析,你一定能找到具体的方法,我这里也没法一概而论。

另外,你也看到了,我没有给你讲什么项目计划书、推广方案之类的,因为这些都是虚头巴脑的东西,对于普通人的创业,并没有什么卵用。

(能够看到这里的小伙伴,都是认真学习、勤于思考的,一定会在创业的路上取得自己的成果,邀请你动动小手点个赞,下次再看本文,就不用担心找不到了~)

02 普通人创业的步骤是什么?

你已经看到了,微创业、跟随策略和创业三要素,都是为了找到适合普通人的成功率大的创业项目服务的。那么,我们选定了项目之后,应该如何开始呢?遵循以下3个步骤即可:

1、验证MVP

几年前,ofo的小黄车非常火,宛如从天而降的横空出世,打破了很多人的认识。虽然后来由于创始人经营理念和性格的原因,跟资本闹掰了,但是早期这个创业项目的经验还是非常值得学习的。

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不知道大家的199都退了没…..

ofo起步于北京大学的校园。戴维有了共享单车的想法了之后,如何把这个创业项目落地呢?找人融资?组建公司?还是出门推销?

都不是。一个创业项目,是否真的具有可操作性,需要接受实践的检验。于是,戴维在北京大学校园里边可以投放少量的自行车,如何使用,如何计费,如何维护,然后他发现有市场,需求很大,甚至可以盈利,于是一个闭环走通了,在这个基础上他才开始大规模地推广。

MVP,就是最小可行性方案。验证MVP的过程,本质是一个小范围的、可控的试错过程。

比如说:你想在一个学校附近开一家奶茶店,一上来就选店面、买设备、招员工、做奶茶,那自然是不行的,违反了我们说的“微创业”原则,也没有经过MVP的验证。

你可以把开奶茶店这件事“缩小化”,找一个三轮车,在学校门口先卖几天奶茶,投入产出先计算一下,看看你的支出是多少,你预期的收益是多少,从投入各项成本到卖出奶茶,你是否能赚到钱,是否可以持续。如果可以,这个项目就是可以做的。

这就是MVP的验证。简单说就是:弄一个“缩小版”的创业项目,经过实践验证一下。

2、勇敢裂变

Ok,你经过MVP的验证,发现你的奶茶小车是可以赚到钱的。MVP验证,通过。于是,你的奶茶小店开起来了。

此时,你只能守着这一家奶茶店,兢兢业业、勤勤恳恳、孤独终老吗?

当然不是!

只要投入产出率ROI大于1,你就可以再找类似的地点,开第二家、第三家……第N家,直到ROI=1。

你需要敢于裂变。把一个经过MVP验证的“微创业”项目,像细胞分裂一样的铺开来,是普通人把创业项目做大做强的必由之路。

否则,你就只能是小富即安了。

裂变,就是让你的MVP呈指数级发光发热的利器!

从MVP起步,然后不断地复制、裂变,享受复利效应。无论企业,还是个人,都是这个成功之道。

3、重塑使命感

普通人的创业,做好了验证MVP和勇敢裂变,可以说已经算是很成功了。更进一步,你如果想把创业项目当做你的事业,稳定、持续地发展下去,那么第三步的“重塑使命感”,就是不可或缺的了。

“重塑使命感”,这是老申“格物致知”顿悟的一个概念。放眼望去,把创业干成事业的,甚至传递到下一代的,都是给这个创业项目“重塑了使命感”。

共享单车,做大做强之后,就给自己赋予了“绿色出行,让人们生活更美好”的使命感。喜茶的使命是做茶饮的年轻化,而不是奶茶的升级。这些都是创业项目做起来之后,创始人们人为赋予的企业价值,其实就是“重塑使命感”。

我们不用去否认,也不需要去怀疑,几乎所有的普通人的创业项目,在最早期都是奔着赚钱去的。创业成功了,只有“重塑使命感”,才能让自己和员工长久保持旺盛的生命力,才能够与社会更加契合,实现创业项目和社会进步的互相促进。

这是一个大格局层面的事情,也是普通创业者,可以并需要考虑的事情。

03 有哪些适合普通人的创业项目?

好了,咱们已经拆解了普通人成功创业需要遵循的3个原则和开启创业之路的3个步骤,那么,你肯定要问了:老申呀,你就跟我说说,现在还有哪些创业项目是普通人可以干成功的?俺不想听这些道理,俺就要能来钱的!

实话说,甩你一个创业项目,你直接去干,然后就能大赚,这种事情不符合客观规律呀。更多的可能应该是,你按照我说的原则选择适合你的项目,然后去用3个步骤不断试错、不断验证,最终获取成功。

不过呢,结合我这几年的创业经历和对行业的了解,我也给你列举几个我觉得适合普通人的创业项目,至少现在还是能适用“跟随策略”,让你喝点汤的。当然,具体是否适用于你所在的城市和你自己,还是需要你在验证MVP的过程中,进行细致地观察和看数据反馈。

(对了,本部分的创业项目,我会不定期更新,你可以点赞、收藏本文,有时间就来瞅瞅,可能会有新的收获哟~)

1、内容创业

其实,无论是娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机,还是年轻人社交类游戏,都属于线下创业项目,需要有自己的“摊位”或者“店面”,即使你裂变做得很好,最终也会受到你所在的城市规模的影响,你的创业项目会止步于一定的阶段。

而内容创业,是依托于互联网的,具有边际成本无线接近于0的优势。如果你做起来了,能够获得稳定的变现,你的收益天花板是非常高的。

那么,什么是内容创业呢?

内容创业,我的理解就是,你在一定的介质上输出你的内容,吸引到流量,然后将这些流量变现。——申壹百科

现阶段,内容就是图文和视频,随着时代的发展也许还会发展出别样的内容形式,暂时就不得而知了。而我所说的介质,就是各大新媒体平台。

其实,内容创业,可以简单理解为自媒体和新媒体。你可以从自媒体做起,一个人就是一个团队,把你自己的自媒体账号发展起来。如果MVP验证有效,可以继续推广,组建你自己的新媒体团队,甚至开设新媒体公司。

这就是一个正常的内容创业的发展路径。

内容创业的具体操作上,我们需要做好两方面的事情。

①写作

写作,是内容创业的基本功。然而,你不用过份担心写作这件事。新媒体的写作,不是新概念作文大赛,不需要什么文采,你只要可以把一件事讲清楚,在结合正确的方法刻意练习,就可以做好写作这件事。

而我当年的高中作文,一直都只会写基本的三段论议论文,这也没阻止我在这里给你写文章,不是么?

写作能力的提升,是一个系统的大工程,并不是一朝一夕的事情。我是3年前开始做自媒体,现在回过头去看3年前自己写的文字,只有2个字的自我评价,“垃圾”!

写作能力的提升,你必须要有执行力,要多写,通过刻意练习,让你的文字既适应平台的爆款要求,也形成你自己的风格。当然,如何让你的文字符合平台要求成为爆款,以及如何形成自己的风格,都是有技巧和方法的。

写作的技巧和方法,你可以通过对爆款内容进行学习、拆解来领悟,也可以向优秀的同行请教,最直接的方式其实是找一个靠谱的课程自学一下。

这里,我必须要推荐一下知乎官方的《零基础写作变现直播课》了。这个直播课我也在听,我一开始以为1元的课程挺多只有一些基本知识的“扫盲”,没想到却收获了慢慢的干货。

比如说:知乎故事大赛评委李享老师讲到的“热点四问法”,对安全地追热点写出爆文总结了一套方法论,让我以前的零散经验成体系了起来。

“热点四问法”,让我明白人们热衷于热点和爆文的底层逻辑,其实是情感共鸣。读者通过他人的人生联想到了自己,产生或欢乐或忧愁或恐惧的情绪。明白了这层逻辑,再用上李享老师的爆文写作方法论,可以大大加速你的自媒体成长之路。

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对了,知乎官方还对学员开通优质征稿渠道,大量收稿~而且投稿还有会专业老师帮助改稿,具体稿费标准都在下图了,实话说,很可观啦。

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正课学员的稿费报价表

课程还可以帮助到我们,链接到更多的知乎平台之外的外部变现渠道,哈哈,有没有一种“包分配”的感觉~

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②运营

运营, 是内容创业要做好的第二件事了。2022年10月开始,我开始做内容创业,从自媒体开始,知乎、公众号、头条号、百家号、企鹅号,都在逐步铺开,逐步裂变。

这3年多以来,我认识了很多内容做得不错的新媒体人。有的文字写的非常深刻、有灵动性,有的视频拍的有意思,还有的公众号一篇爆文一夜爆发,然后他们很多都沉寂了下去,并没能坚持走到现在。

我认真研究了他们的账号,发现主要原因并不是他们的内容不好,而是运营做得不好。俗话说,酒香还怕巷子深呢。内容创业更是如此。你不仅内容要好,你还要运营好。

运营的主要内容包括:选好定位、做好账号装修、做好内容规划、用户运营、学会追热点等。更高阶一些的,运营还应包括把你的内容更好地推介出去,吸引到更好的流量。

这些都属于相对较为高端的了,实话说,单纯靠你自己领悟,很难把这些方方面面都做好。你可以对标一下你类似领域做得好的账号,看看他们是然后做运营的,然后运用“跟随策略”,把方法和技巧用到你自己的账号上来。

这部分知乎的直播课也有讲到,从内容创作到渠道运营再到流量变现都有涉及。对此有需求的同学,可以上划自取。

2、娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机

娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机创业,都是投入较小、收益较为稳定的,适合普通人的创业项目。

娃娃机你一定是见过的。在商场的过道里、电影院的大厅里,还有游乐场里,都会有娃娃机的位置。抓娃娃机,不仅仅是孩子喜欢,年轻人也都爱不释手,玩得就是概率,而你也是赚概率的钱。只要你选好位置,支付合适的“摊位费”,娃娃机是肯定有赚的。

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没错,这就是娃娃机

而单个的儿童游乐器具,重点在单个,一般是VR虚拟现实类的,可以是观察影片、也可以是虚拟对战的,跟娃娃机一样,你不需要专门的店面。一台机器、一个人,足矣。

娃娃机、单个儿童游乐器具都属于存在较久的项目了,而盲盒机是属于比较新颖一点的项目了,也踩中了盲盒这个风口。

如果你发现当地的娃娃机、单个儿童游乐器具已经饱和 ,那么可以尝试一下盲盒机。当然了,你要按照本文第二部分的步骤来操作,可以用一台盲盒机验证一下MVP,然后再适时裂变,将项目做大。

3、年轻人社交类游戏

年轻人社交类游戏,其实重点在“社交”,而并不是“游戏”。比较常见的有:狼人杀桌游、天黑请闭眼、剧本杀、密室逃脱等等。

如果你要参与这一类的创业,重点一定要放在“社交”上,需要在学校附近或者其他年轻人聚集地选择店面,并且要设计出较为新颖的具有社交属性的运营方法。

比如说:开业早期女生免费、送下一次免费游戏机会、陌生人随机匹配游戏、微信群发红包手气最佳免费游戏等等。你可以开开自己的脑洞,也可以让来游戏的年轻人给出建议。

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狼人杀,其实玩的是社交

好了,本文断断续续写了一个多星期,把我理解的普通人创业的原则和步骤给你进行了分享,然后给出了3个创业方向,希望对你有用。

后续有新的理解和好的创业项目,我会不定期更新的,欢迎你动动小手点个赞,以后就能在你自己的页面很方便地找到这篇文章了~

最后的最后,还有一个事情想要告诉你。

我把自己3年以来的自媒体创业经历进行了一次复盘,如果感兴趣你可以看看哟。我的自媒体经验和写作干货,都写在这里了:


我是 @申壹

一个沉迷自媒体副业的职场老司机

欢迎关注,一起成长、一起赚钱

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