知识付费怎么挣钱?发展前景怎么样?

这是最好的时代,也是最坏的时代。

如果你刷到了这篇文章那么恭喜你,你或许已经是一个成熟的认可知识付费为其买的用户,又或者你正在想要从事知识付费行业的人。

百年不遇的新冠疫情爆发,在2020年中国新型冠状病毒肺炎疫情爆发期间,有63.1%的知识付费用户购买过知识付费产品,主要以职场技能类内容为主;超九成用户表示对其购买的知识付费产品比较满意或者非常满意。

知识付费本质

“知识付费”这个名词的是兴起是2016年,

2016年也被称为“知识付费元年”。随着“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知识付费类产品开始在市场上崭露头角,知识付费成为一种重要的发展趋势,与之相关的内容创业成为风口。

事实上知识付费一直存在我们的生活中

比如:

你去买一本书,你是要付费的。

你去学习炒菜,去新东方是要付费的

你去学习挖掘机,去南翔是要付费的

你去报培训班,是要付费的。

你去找律师咨询,是要付咨询费的。

你去上班实习,你的工资是要打折扣的,那个折扣的部分就是学费。

知识付费怎么挣钱?发展前景怎么样?

老师把他的过往的技能或者经验,通过系统的方法输出给你,

你为了这个经验和方法买单,这其实也是知识付费。

这样看来是不是知识付费其实一直是存在我们历朝历代中?

知识付费的本质其实也是一种商品

它和普通我们买东西不一样的地方在于它可能是一种内容或者服务商品

在行业的定义里知识付费是一种获得高质量信息服务的手段,提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品,消费者通过付费交易知识。

早期的知识付费体现为教育、咨询、出版等形式,随着移动互联网的发展,知识付费逐渐由终端体系化向移动端碎片化发展,知识付费成为个人通过线上交易分享知识信息来获取收益的传播模式。

中国分享经济发展报告2017对未来知识分享市场的发展趋势进行了分析,认为知识分享要更加广泛地覆盖长尾用户,未来的发展潜力在于扶持更多的草根和扎根在各个行业但不太起眼的行家里手,让拥有一技之长的普通人加快能量释放。

行业前景

1. 百亿市场

行业红利据专业调研机构的调查报告显示,知识付费这一行业仍然处于高速发展期。2017年以来,中国知识付费行业迎来了快速发展的阶段。2019年中国知识付费市场规模达到278.0亿元,预计2020年将突破392亿元,2021年市场规模大概在675亿左右。行业红利依然存在。2.用户付费意识强一方面,调查报告显示,知识付费的主要用户群体以参加工作的80后、90后为主,多分布在一二线发达城市,社会、职场竞争氛围浓厚,因此这批工作党的学习需求强烈,付费学习的意愿也极高。另一方面,根据统计数据分析,知识付费中的工作党,有86.1%的月收入在5000~25000左右,消费能力强,是知识付费的潜在用户;在2020年,46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品。3.用户付费基础好宅家期间,知识付费产品成为了人们丰富自己精神生活时的选择。此外,还有许多人利用宅在家的这段空闲时间,线上购买知识付费产品,争分夺秒地学习。据统计,在这段时间内,有63.1%的中国用户购买过知识付费产品,知识付费已形成了坚实的用户基础。

2.用户付费意识强

一方面,调查报告显示,知识付费的主要用户群体以参加工作的80后、90后为主,多分布在一二线发达城市,社会、职场竞争氛围浓厚,因此这批工作党的学习需求强烈,付费学习的意愿也极高。另一方面,根据统计数据分析,知识付费中的工作党,有86.1%的月收入在5000~25000左右,消费能力强,是知识付费的潜在用户;在2020年,46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品。3.用户付费基础好宅家期间,知识付费产品成为了人们丰富自己精神生活时的选择。此外,还有许多人利用宅在家的这段空闲时间,线上购买知识付费产品,争分夺秒地学习。据统计,在这段时间内,有63.1%的中国用户购买过知识付费产品,知识付费已形成了坚实的用户基础。

3.用户付费基础好

宅家期间,知识付费产品成为了人们丰富自己精神生活时的选择。此外,还有许多人利用宅在家的这段空闲时间,线上购买知识付费产品,争分夺秒地学习。据统计,在这段时间内,有63.1%的中国用户购买过知识付费产品,知识付费已形成了坚实的用户基础。

知识付费怎么挣钱?发展前景怎么样?

知识付费模式

在知识付费的大潮中,常见的知识付费的模式大概有以下6种模式:

1.在线问答模式

消费者通过付费向大咖在线直播提问的机会,采用一对一或者一对多的形式,解答指定的问题,这个最明显的例子就是知乎LIVE和知乎的付费咨询

2.音频付费模式

消费者付费聆听老师的技能讲解或者分享某些观点,用户的使用时间不受限制,可以反复聆听,主要以音频为主,比如得到,喜马拉雅,千聊,樊登读书等

3,专栏付费模式

创作者针对某个特定的领域,进行针对系统化的输出课程,比如荔枝微课、得到。猫课。三节课等里面的创作者,当然目前老高也是其中的创作者

4.会议视频模式

主题的内容以会议的形式进行讨论,用户付费后进入会议,可以通过回放,或者在线知道问题的形式进行学习,比如小鹅通在线直播等

5.付费社群模式

用户通过付费加入某一个领域的付费社群,社群发起人或者社群成员分享同一领域的内容,群主针对性的解答和指导,比如混沌大学,知识星球等

6.咨询模式

一种是针对个人的个性化雪球做知识付费的长尾需求,另一种就是针对企业或者政府单位做某个领域的咨询。

模式的优劣势

这些是知识付费的常见模式,每种模式对于消费者也好,还是创作者也罢有优势也有劣势

1.付费问答

优势是灵活性高,性价格比高,针对性也强,因为只需要单次付费,缺点就是因为付费价格有限,所以内容的解答容易缺乏深度

2.付费专栏

优势是作者体系化的输出内容,变现途径快,而且很容易形成品牌价值,比如秋叶大叔的课程等,但是缺点体系的课程后和用户的互动性弱,某些体系的课程准入门槛高,而让用户信任付费的话,需要这个讲师作者有较强的权威性

3.付费圈子/社群

优势是用户的粘性很好,大家在社群里面分享讨论,具有比较强的社交属性,用户的粘性很高,缺点是你一句我一句的,内容比较碎片化,目标和目的性不明确,而且很多用户鱼龙混杂,发表一些不当的观点或者内容,监管容易失位

会议直播的优势是对用户时效性非常强,一个会议室能同时容纳成百上千号人,就像我们开线上讲座,体验感非常强,缺点是互动性相对较弱,传播的时候容易失真,难以形成较强的品牌优势。

4.咨询模式

优势是个人化程度高,能够针对性的指导,目标非常的明确,缺点是只能针对个人或者单个企业进行咨询,时间成本很高,无法指定标准的内容,对用户来说准入的价格门槛很高,用户数量有限。

知识付费怎么挣钱?发展前景怎么样?

所以目前我们很多相关的品牌平台或者说个人知识付费从业者在做的时候,都是更具自己的领域来进行综合的运营比如我做自媒体的圈子,我会做系统的付费课程,也有针对个人或者企业的咨询同时也会搭建自己的交流社群或者圈子,在某些需要的时候也会进行直播。

优秀行业案例

关于知识付费行业优秀的这里从三种类型来讲,从平台-公司-传媒-个人

平台型

如得到APP,喜马拉雅,知乎等

公司组织型

如樊登读书会 、秋叶大叔、三节课(最近凉凉了),混沌商学院等

知识分享传媒

罗翔讲法、蚂蚁星球、老高的荣耀星辰传媒等

知识付费怎么挣钱?发展前景怎么样?

目前这些行业的主要变现模式分为以下6大类型

1.品牌广告费

因为这些平台或者公司都拥有大量的精准用户,所以会有些流量主来平台投放广告扩大品牌影响或者成交业绩

2.社群/会员年卡(费)

如得到、樊登读书会、知乎都是主推年会会员,会员拥有更多普通用户多的获取信息和知识的权限,老高做的社群的话也是在知识星球按年费收取

3.课程/训练营费用

如罗翔老师,他做的就是给律师培训行业引流推荐培训课程,秋叶大叔同样也是靠课程变现,喜马拉雅,里面有各种系统的付费专栏,当然老高也是有短视频的系统课程,有兴趣的私信我即可。

4.电商/图书变现

樊登读书会里面是有好书推荐商场的,同样知乎里面也有知乎好物推荐,而且随着知乎的上市,好物推荐可能会大力扶持,比较这个是在目前平台用户瓶颈下最快看到流水的地方,而老高的系统课程也主要是也是学习后通过短视频卖图书文创变现

5.咨询费用

通过给用户提供定向的咨询,来获取单次的咨询费用,如知乎的咨询等

6.增值业务,线下沙龙

通过下线分享,沙龙聚会,第一个增强粉丝粘性,第二收取门票费用

知识付费怎么挣钱?发展前景怎么样?

讲了这么多,大家是不是对知识付费的行业有了大概的认知,干起来是不是也更有信心了,哈哈哈。

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