简述一下跨境电商的营销推广

今天想来梳理一下跨境电商的营销推广。

跨境电商的营销推广有:媒体报道和测评(PR)、KOL红人营销、Deal网站合作、社媒运营和营销、广告投放、邮件营销、联盟营销等等。

1、媒体报道和测评(PR)

通过海外主流媒体、一些专业网站(比如户外运动网站、博客等等)、科技网站的品牌报道和产品测评,曝光品牌,并带来产品的转化订单。有的测评文章是免费的,只需要送样;有的测评文章是需要付费的,一般几千美金,文章会有sponsored的标记。推荐一个网站:Wirecutter。

2、KOL红人营销

海外主流社交媒体:Youtube、Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等

论坛:Quora等

通过和海外主流社交媒体和论坛上的红人合作,邀请红人产品测评、产出视频或图文,曝光产品和品牌,传播品牌,并带来产品的转化。

怎么和红人合作,可以看下我之前写的文章。

 

3、Deal网站合作

和海外主流deal网站合作,在deal平台上发帖子,短时间内一般会带来不错的销量,前提是发帖的产品有比较大的折扣力度。怎么和deal网站合作,可以看下我之前写的文章。

 

4、社媒运营和营销

在海外主流社交媒体开设账号,输出优质内容,传播品牌;在这些平台上积累粉丝,形成粉丝效应。

5、广告投放

有FB广告投放、Google广告投放等。根据年龄、兴趣、性别等选取目标受众,针对目标受众投放广告。需要投入较多的广告费用,销量见效快。

6、邮件营销

通过对已有的用户邮箱分类,定期发送营销邮件,增强用户的粘性,二次营销。邮件平台有mailchimp、webpower等等。前期用户邮箱几千到几万的话,可以用mailchimp;用户邮箱几十万级别的,建议用webpower。

7、联盟营销

联盟平台有:shareasale、CJ、Admitad、Awin、Webgains、linkconnector等等。

入驻第三方联盟平台,缴纳一次性入驻费用(几百到几千美金)和每个月的平台费用。除了等待平台上的publisher来申请加入我们的联盟平台,我们也可以主动去开发publisher,比如去找一些coupon&deal网站、博主、红人等第三方资源,邀请他们成为publisher。买家通过这些publisher的链接购买,我们会给到这些publisher一些佣金。

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