【电商干货】只做推广运营能做大做强吗?

今天看到一个非常有意思的话题,就是淘宝店铺怎么做大。卖家在每天销售5000左右,持续了一两年。

大家有没有和他一样定位的呢?其实,一个店铺如果不能起步,一天没有超过毛利500成交的,那就是运营的问题,运营产品,活动,店铺定位,价格定位等等。那么,如果一个店铺起步了,利润超过500了,但是达不到毛利2000。那就是没有推广的思维了。那么,刚才说到的这个朋友,一天成交超过2000,月销售额也有15万了。那么突破不了,这个就是“更新”的问题了。“更新”是什么呢?很多店铺能不能做大,很多成都就是“更新”的问题。那么“更新”是什么呢?

我做十年电商的,我是车手,协助店铺付费推广的部分。推广是一个运作链条的重要部分,也能基本看到整体店铺的运作,包括选品,需要推广配合,包括定价推广测试。所以一个店铺的推广,看到的东西是超过店铺运营看到的,基本上店主也会和我知无不言。所以,我这里说的有些可能看起来简单,但也重要的点。

我们说下什么是店铺“更新”。很多店铺如果销售额高了,一个单品成交高了,基本上不会去想起他的运作。大部分店主,如果有销量高的产品,基本就是局限和满足于目前的产品。而自己要做客服,要发货等。基本上也就没时间了。那么这里就涉及到人员分配分工的问题了。因为很多店主已经是忙了,基本上也不会去在开拓其他产品,不会去研究市面的竞争,以及不会去研究平台的走向。

那么,其他产品,其他店铺竞争,平台产品走向。这三点,就是我们要持续更新的内容了。

店铺需要无止境的选品,测评,找到一些更好的其他产皮。这点相信大家都是清楚,但是基本上不会去做。这个是重点,做不到就注定一天一两千块钱做不大的。

竞争问题,只要你的产品能够起步,一天有个几千块钱的营业额,那么,问题就来了。你算是一个别人的竞店了,别人会在你的基础上模仿优化。包括价格,包括图片,以及一些sku的布置等。那么,你就要实时时刻紧盯着市场。如果有别的店,卖你的产品,越卖越好,要立刻更近,不要以为你自己的就是最好的。别人的做得好的,也要去拿来。

平台产品走向,这个怎么研究呢?我们要经常搜索自己类目的大词,看下产品的整体的情况,看下搜索第一页上的都是写什么产品,属性都是怎样的,价位都是怎样的。为了协助店主,我也自己做了个小软件,可以统计页面上的属性词和价位。也自己会经常查看产品第一页上,哪些属性词多,那些属性词少,以及那些价位多,那些价位少等。

以上三点提到的“更新”,就是一个店铺能否做大,做到顶部的重要因素,量变引起质变。17号推广,一直想做更好!

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