[电商干货]怎么写电商运营推广方案?

[电商运营方案]电商运营推广方案如何写?

社交电商企业的运营推广分为以下几点:

1、运营目标

2、运营策略

3、运营费用

4、运营执行

通过以上几点最终在特定的场景下实现拉新、留存、促活、付费、传播。

很多人用鱼塘思维形象的去解释这一过程,例如我们想钓鱼,要么直接去别人的池塘里钓,要么自建池塘钓鱼。在自建的池塘钓鱼是怎样的逻辑呢?

第一,我们就要建立池塘。就是我们说的搭建承载流量的社交电商平台。

第二,养鱼。就是创造好的鱼塘环境不断地投放饲料让小鱼苗有适应的成长空间,这就好比电商平台推出的平台规则利润分配方式及会员体系。

第三,尝试钓鱼。随着小鱼长大,鱼儿也越来越多,就可以尝试用鱼饵钓鱼,这就好比电商平台的爆品和促销,通过补贴及活动,用很低的价格促使注册用户进行首次下单。

第四,鱼儿的量越来越大,通过不断地喂养,就可以大范围的钓鱼甚至撒网捕鱼。这就是电商中先让消费者受益,之后首次购买,通过会员体系及奖励机制进行捆绑,形成平台的消费习惯或会员制会员,最终实现持续购买与付费,当然通过老会员在进行老带新裂变就不是困难的问题了。

一、运营目标

1、扩大新用户、获得UV、增加日活

2、用户筛选、运用数据分析

3、提高PV、平台知名度及影响力

4、成交

二、运营策略

1、运营要素

产品中心:推广渠道:将平台的品牌及核心竞争力进行传达并获取粉丝的通道

包装策划:用文字及视觉等形式塑造企业形象与竞争力

宣传销售中心:将社交电商平台作为产品设计塑造后,输出平台价值,解决社会痛点及客户问题。

交付中心:将所有客户体验及期望值转化为平台服务进行有效落地

2、运营逻辑

2.1 熟悉了解社交电商的基本逻辑

2.2 设立基本目标(以结果为导向)

2.3 视觉呈现,对品牌形象,所有政策及制度进行文案及视觉设计

2.4 设计拉新模式及玩法

2.5 爆品打造,创造满意度,持续留存

2.6 完善会员体系及奖励制度,创造拉新奖励,提升平台信任度

2.7做好产品供应链及客户服务(商业本质),转化升级

3、流量运营

3.1 流量池

电商渠道:淘宝、京东、天猫、微店、有赞、拼多多、唯品会

内容渠道:微信、微博、公众号、小程序、抖音、头条号、百家号、大鱼号、豆瓣、搜狐号

3.2 客户留存

客户留存:1、内容(论坛、文章类自媒体,持续打造深度好文,深耕评价)

2、电商(会员身份及奖励晋升机制,游戏化体验,屌丝逆袭思维)

三、运营费用

1、运营人员支出

2、营销费用支出:平台广告、自媒体广告、品牌合作、邀请奖励

四、运营执行

1、执行CEO设立:统领策划部、开发部、产品部、品宣部

2、单独成立流量部,专门通过各种渠道各种方式获取线上线下流量

3、内容生产部,以公司战略为核心,持续推出有教育和指导意义的市场新思路和教育资料

4、供应链整合,品牌整合。实施责任制,按品类分配人员管理连接不同厂家与供货商

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电商干货

叫你怎么做电商平台的运营与推广

2022-6-21 10:33:17

电商干货

一份简单易懂的独立电商网站推广运营方案

2022-6-21 10:33:29

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