跨境电商营销方法

跨境电商营销主要分为店铺自主营销、联盟营销和平台活动报名三大板块。营销是企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。

好的营销对于商家获利的作用是极为重要的。下面就来介绍一下跨境电商的几种营销方法……

店铺自主营销

速卖通平台为卖家提供了四大营销工具,分别是限时限量折扣、全店铺打折、满件折/满立减和店铺优惠券,通常把这四种营销工具统称店铺自主营销。在店铺运营过程中,卖家需要有针对性地使用这些营销工具。店铺自主营销活动基本规则如下:

1) 活动生效时间。限时限量折扣活动设置12个小时后生效:全店铺打折、满件折/满立减活动设置24小时后生效:店铺优惠券活动设置1~2个小时后生效。

2) 限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠券活动可跨月设置,但会同时扣减两个月的活动数量:满件折/满立减活动开始和结束的日期必须在同一个月内。

3) 限时限量折扣活动在开始前6个小时内、全店铺打折和满件折/满立减活动在开始前12个小时内处于“等待展示”状态,此时无法修改活动信息。店铺优惠券活动若处于“展示中”状态,也无法修改活动信息或关闭活动。

4) 优惠生效规则。限时限量折扣活动的优先级大于全店铺打折活动,即当两个活动时间重叠时,优先展示限时限量折扣活动信息,限时限量折扣活动结束后,再展示全店铺打折的活动信息。满件折/满立减和店铺优惠券活动可以和其他活动同时进行。折扣产品以折后价(包括运费)计入全店铺满立减金额。

同时设置多种营销多种营销活动,能够在某些产品上产生叠加优惠的活动效果,更容易促进买家下单。

1.限时限量折扣活动

限时限量折扣活动可以增加店铺人气、活跃气氛、调动客户购买的积极性。此活动适合推广新产品、打造爆款、清理库存和优化产品排名。

2.全店铺打折活动

全店铺打折活动可以说是店铺自主营销的“四大利器”之首,尤其是对于新店铺,活动效果明显,它能够快速提高店铺销量、信用等级和综合曝光率。

3.满件折/满立减活动

每个月活动总数量10个,活动总时长720个小时;不可跨月设置活动时间;满足活动条件的商品会自动减免,与店铺优惠券可叠加使用;活动至少需要提前24个小时设置。

4.店铺优惠券活动

店铺优惠券活动可以提高客单价,刺激客户下单,为店铺引入流量。店铺优惠券活动的设置比较灵活,既可以设置小金额的优惠券,也可以设置使用门槛。国外客户对优惠券有很好的使用习惯,领到优惠券的客户有较大比例会把优惠券用掉。

店铺优惠券活动分为领取型优惠券活动、定向发放型优惠券活动、金币兑换优惠券活动、秒抢优惠券活动和聚人气优惠券活动五种。

联盟营销

联盟营销是由专业的营销机构组织大量网站的广告资源,为卖家提供全网范围的广告推广模式。它也是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式。联盟营销的站长来自全球100多个国家,客户群体庞大。

特点:参与联盟营销的卖家,其商品可以得到在大量海外网站曝光的机会,商品信息从更多渠道展示给目标客户,对店铺销量的增长有很大的帮助。采用按销售额付费的模式加入联盟营销,无须预先支付费用,曝光量是免费的,只有成交了才支付佣金。

平台活动报名

平台活动是阿里巴巴速卖通面向卖家推出的免费推广服务活动,每一期平台活动都会在卖家后台营销活动中的“活动报名”页面进行展示和招商。

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