【电商干货】电商运营的计划常规写法,教你如何应付老板

做店铺运营最头疼的莫过于领导总是要求写计划。写年度计划就算了,有的还要每月每周计划表,是不是很变态。但没办法,混口饭吃不容易呀,下面来讲讲运营计划常规的写法,这么写下去会导致的结果是什么呢!分析周全,逻辑周全,但全都是正确的废话,当然下面也是老板非常愿意看的模板,但长期依照这个模板会对自己的成长进步造成一定的阻碍,这样写主要就是应付领导了。

框架:

1.产品定位:是什么?做什么?为什么做?解决谁的需求?什么需求?优势劣势

2.运营目标:从时间为节点单位,以销量为节点目标,比如一个季度做到多少万,半年销售额突破多少,一年做到什么成绩等等

3.资源配合:需要多少人,需要多少钱,做个投入产出比表出来。

方案细节:

一、分析目前运营的现状以及存在的问题

只有了解了现状,做好定位,才知道现阶段运营推广存在着哪些问题,我们才能对症下药。其实运营最终的目的是为了转化,那么现阶段的转化怎么样?影响转化的因素有哪些呢?如果有多个推广渠道,哪个渠道的转化好,哪个渠道转化不好?这些数据我们首先的了解,

二、竞品的分析

看看市面上有没有跟我们做同样功能的产品,他们做的怎么样?对我们有什么借鉴意义,如何超越他? 如何不跟他一样踩坑?市面上的同类品牌都是什么?他们店铺设计风格怎样,推广如何,目标人群是什么?

三、具体的运营策略

内功优化:店铺动态评分,详情页设计,标题关键词,评价晒图等

推广策略(打造热销单品引流,形成店铺访问的用户基数及自然流量,形成良性循环)

坚立统一的产品形象、店铺装修、品牌价值口号,并进行持继性的宣传:

1.模特与拍摄:雇用固定的模特,确定品牌固定的拍照风格;

2.店铺装修/详情描述:确定店铺装修的色调、字体、品牌元素、排版方式、详情描述展现方式;

3.硬广推款:通过直通车、钻展宣传WEWE品牌的价值口及形象;

四、活动

活动安排如何计划?

会员活动是否有做,计划是什么?

每次活动的效果如何?每次活动的新客老客是怎么样?你怎么经营因活动而来的新客?

五、预算的投入和效果的预估

这个应该也是老板比较关心的。运营的投入主要有广告费用,活动费用等等。我们需要做的就是要明确把花到什么地方,这笔投入在这个地方在多长时间内能带来多少的收益。这个才是老板最想要看的。

六、总结

一份好的运营方案,首先能够落地执行,并能够提高转化,结合自身和竞争对手,做出明确的运营策略,引流,转化,优化,推广,活动各个环节都有明确的执行细则,人员的合理安排,以及投入产出的预估。

节省时间技巧:

找一些运营计划表模板,自己参照套用下修改成自己的内容,会节省很多时间,对于没有思路的朋友,多多参考下,会发现许许多多的案例,对自己学习,借鉴提升都有帮助!

总结:运营计划表要做得详细明确,应包含店铺全年运营规划、月度目标分解及预算、月度销售计划、上新计划、新品首发目标分解、私域内容铺设、双十一活动规划、销售目标分解、推广预算表、日常运营报表、个性化14天补单流程,如下图,做好表格,清晰明了!

《店铺运营计划》

【电商运营】店铺运营计划常规写法,应付老板满分

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