怎么做让直播越来越火?

一场“直播带货”的风从去年吹到今年,几个月的疫情更让“直播带货”越发壮大,明星、主播、素人、各大短视频账号,无论哪个行业、知名度高低都想来分一分“直播带货”的巨大利益,仅是20年第一季度电商直播次数就已经超过了400万场,2020年接下来的半年多,这个数据可能还会持续增长

直播带货为什么能这么火?

回答这个问题之前,我们首先先讲另外一个问题,支撑用户做出购买决策的是什么?

答案:是信息

价格、颜色、触感、实用性、舒适度所有东西都可以是信息,你传递给用户的信息从根本上决定了用户是否会有购买的冲动和决策

而短视频的优势就在于它既能快速的传递信息,还能确保信息的丰富程度,获得的信息越快速、越丰富,用户做决策的速度就越快,而传递的信息中,我们通常又分为简单信息和复杂信息两类

一场直播创造1.5亿交易额,直播带货凭什么越来越火?

简单信息

价格、颜色这类就是最简单的信息,价格高或低,什么颜色,一目了然

复杂信息

这件衣服是否合身、舒不舒服,这袋薯片吃起来是什么味道的,是否容易口干,这是复杂信息

比如我想买个床垫,我去网上看信息,它展示给我的是:尺寸、材料、价格这些简单信息,这些数据给我的更多是一个参考信息,很难让我直接购买

但如果我可以躺一躺、摸一摸,看看是否舒服,感受一下它的柔软程度,买或不买,我很快就可以做出最终的购买决定

信息越复杂,就越需要更直观的体验,也越容易做出购买决策

一场直播创造1.5亿交易额,直播带货凭什么越来越火?

所有商品都需要大量复杂信息帮助做出购买决策吗?

当然不是,像书籍之类价格较低的标准化商品就只需要简单信息就可以决定是否购买,价格、分类是否合适,一般就可以直接决定买不买了

而快消品的售卖难度比书高,计算机之类电子产品则比快消品难卖,而价格更高的家装、房产、汽车则更为难卖

总结就是:价格越高,越需要复杂信息辅助用户下决定

随着网络时代的发展从2g/3g到如今4g/5g,互联网传播速度越来越快,传递的内容从文字到图片,再到短视频、长视频、直播,展示的形式和商品种类越来越丰富,价格也越来越高

一场直播创造1.5亿交易额,直播带货凭什么越来越火?

很多人说淘宝是卖照片,照片拍得越好,信息质量就越高,用户的购买意愿就越强,而视频比起图片所能展示的信息多太多了,这也是现在更多人比起图文更喜欢刷抖音等视频平台的原因,在这个信息数据快速流动的时代,谁能在最短的时间内传递给用户最多的优质信息,谁就能抢占市场的有利地位

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