价值上亿的4个赚钱思维(纯干货)

价值上亿的4个赚钱思维(纯干货)插图
四种思维:
1、精益创业
2、核心用户
3、细分市场
4、学会借力
  
第一种玩法:精益创业
我们在创业的时候,先不要追求形式主义的高大上,先把一个小而美的数据测出来。
 
给大家讲个真实的案例:
几年前的一天,我八点半就到了大佬家里,当时还有个创业者,半个小时前就到了。
他讲了一个小时也没有讲清楚他的项目,大佬没搞明白他要做的事情,所以就没有投资。
 
后来过了一段时间,他来找我,我就重新帮他理思路了,并教他一个小方法,他很快就创业成功了,赚到了第一笔钱,融到了第一笔钱,后面许多机构还追着投资他。
这个人在好几家的牙科医院工作过,当过院长,能力很强,人也很靠谱,想整合多家牙科医院,扭转行业的恶性循环。
他有解决方案,但说不清,后来我用了三个词儿,描绘得非常清楚:
 
第一、客户流
针对整个行业价格不透明,把价格标准化,透明化,吸引潜在客户。
第二、资金流
患者交钱后,他们给安排诊所或医院服务,只扣下一定比例的推广费,这样牙科医院和诊所获取客户就没有成本,赚钱之后分成而已。
 
第三、质量管理
真正要做好的就是质量管理,用资金、评价、来管控牙科诊所的服务质量。
 
理顺之后,我说你不要急着融资,先花一个月时间做一个的事情:每天通过发公众号、发朋友圈,先去获得第一批的客户。
 
如此操作一个月下来,他们大概获得了30多个患者,营业额40多万,净利润大概11万左右。
我一看,数据非常漂亮,通过这个精益创业的测试数据,来验证这个市场,说明这个事情是靠谱的。
有了这个数据后,他按照我的思路,写了一个商业计划书,一周后就融到了第一笔投资。
再讲一个案这个案例非常经典,对每一个初级创业者会有巨大的帮助。
我还有个学生,花了几乎所有积蓄收藏崖柏,她收藏的崖柏价值上亿元,又投资了一个崖柏艺术馆,一直不赚钱,每月还有几十万运营成本。
一个崖柏藏品少则几万,多则上百万上千万,很难卖出去。
总赔钱,很难维持,那就要转型。
 于是,她和我一个朋友合作做了一款崖柏普洱茶。
茶做出来了,她又愁着如何卖。
因为这个一个全新的茶种,靠传统渠道是卖不出去的。
于是,我教她两个最简单方法,让她去测试市场反馈:
1、就写了一篇预售式众筹软文,狠狠发
2、刷朋友圈,每天30次,现在自己朋友圈开卖
 
她一开始还犹豫,天天刷朋友圈,别人闲烦,把我删了怎么办?
我说,反正你已经这样了,别人又不给你钱,你想那么多干啥呢,是朋友,觉得你有价值,自然不会删你,还会支持你。
嫌你烦的都不是你的朋友,删了更好。所以你先别问那么多,别顾虑什么了,狠狠干一个月,再进一步指导你。
结果她写了两篇软文,发动一切资源去发,然后每天发十多条朋友圈开卖。
结果是,不到一个月,100万的货都卖光了,接下来事情就变得非常简单了。
所以,在这里我推荐每一个人,创业开始别追求高大上,一定要接地气,精益创业,例如先利用微信朋友圈,刷上一个月来测试市场反应,再进一步放大就OK了。
在这里,我强烈推荐大家看《精益创业》这本书。学会做任何事情,不要去幻想,要测试数据,验证市场。
你要通过发朋友圈、发公众号,发抖音,甚至投一点广告来测试,验证了市场后,其实融资是很容易。
 
为什么?
因为别人看到真实的数据,那么融资只是为了加速发展。
 
大家可以看到,几乎90%的大公司,都是小成本创业,比如雅虎、微软和苹果、谷歌等等。
好多知名的公司,最初都是两个人在车库里面捣鼓一个东西,市场反映非常好,然后就融资,实现加速发展,很快就成功了。
大家记住,所有的投资人都喜欢锦上添花,没有几个人喜欢雪中送炭,因为雪中送炭可能最终都完蛋。
 
第二种玩法:核心用户
 
什么是核心用户呢?
说得通俗一点,就是出了钱还帮你干活的人。
我们创业的时候,如果一个项目能找到1000个这样的人,那么几乎已经成功了。
 
这里先给大家讲一个前两年我参股的项目,这个项目牛在什么地方呢?
发展两年了,从董事长到员工,全公司只有一个人,但是去年的营收超过1亿。同时,已经给我们几个股东分红三次了。
表面上看这个公司只有一个人,但是他干了其他传统公司可能是上千人的活儿。
具体怎么玩的呢?
因为他有大概七八百个合伙人。
这个项目怎么回事呢?我给大家详细讲一下。
 
这个项目叫嘎嘎客共享按摩椅。我有个学生叫放牛哥(微信:fngvip ),两年前,他发现一个同学在北京的几个商场投放了几十台按摩椅,回报率非常好。
数据测试三四个月都能回本,他觉得这是个好项目。
他的同学运营能力不强,技术很强,如果还是按照传统的玩法,比如铺上五万台椅子,需要上千个员工,先要投入几个亿。
他是怎么玩的呢?
 
他当时就跟同学说,你的系统给我用,我给你分担一部分开发成本,这样一套非常牛逼的自动收款分钱管理共享按摩椅的系统就有了。
然后他就写了一篇软文招募合伙人,从文章发出去五分钟后就开始收钱,当天晚上就有投资人追着投资,第一年轻松做了上亿收入。
 
第一步,招募合伙人。
合伙人的门槛很低,当时只要3000多一个人,成为合伙人之后,享受出厂价,同时得到一系列指导和支持。
 
然后,合伙人找好场地,找到场地之后,合伙人自己投资共享按摩椅,不管投多少台按摩椅,放牛哥只拿10%的流水。
这样,放牛哥不用自己投一分钱,合伙人出了3000多块钱,还得去市场、投资椅子、维护管理,尽职尽责。
 
放牛哥只花了一个小时,写了一篇文章,详细讲一下项目。两年间,就招了七八百个合伙人、投了几万台椅子,而且合伙人绝大部分都是躺赚。
 
为什么?
一个椅子每天有上三四个人坐那儿按摩一下,一天收入几十元,三四个月就回本了,当年回报可能是两三倍。
好多人投上50台到100台椅子,每个月有十几万的收入,所以这个项目很简单,很成功。
而且这个项目想卖掉也非常容易,因为全是机器在干活,现金流一目了然,后台每个人每天都可以看到自己的收入。
 
我们做任何一个项目,一定要先找到核心用户,搞定他们,你很容易成功了。
加微信/QQ:29588815

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
创业干货

提升能量和智慧,财富事业轻松来!

2022-6-22 10:19:36

创业干货

知识变现训练营一个月的安排

2022-6-22 10:24:55

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索