如何用大数据定位

如何用大数据定位插图

定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一.

但是,许多营销专家做定位的时候,都是靠拍脑袋搞灵感来的。

这是非常严重不科学的手段

因为,任何一个人的认知都是有局限的

并且,每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。

1、真实的数据与你想的不一样

2、确定定位的核心原则

3、如何用大数据工具

一、现实世界真实的数据,往往和你想的不一样。

举一个例子:

大家认为老外对中国的什么最关注呢?

每当问这个问题:

许多人条件反射就会回答政治、人权、经济等等,

其实,这是不真实的,大部分的老外连自己国家的政治和人权都不关注,怎么会关注你们中国的这些问题呢

记得8年前,我在使用Google关键词工具查询的时候,当我搜索了一下“chinese”这个关键词的时候。

工具立刻列出了搜索量最大的前30个包含有“chinese”的组合词。

看到数据后,我惊奇的发现,搜索量最大的“中国的XXX”这类词中,前30个搜索量最大的词中。

其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名,剩下28个词都以一个主题相关,那就是“玄学”。

前面搜索量最大的关键词,中国占卜、中国占星术、中国婚姻占卜、中国历法、中国算命等等相关的关键词。

原来,老外最关注的是中国玄学,这才是最真实的情况!

再举一个例子

两年前受邀请在上海讲课,当时一个传统领域的营销专家朋友也是讲师,当天晚上吃饭的时候,他非常兴奋的给我们讲他的一个商业计划。

他打算自己投入几百万,然后再众筹两千万来亲自做一款笔记本电脑,他已经非常用心的筹划了半年,已经找好了合作的厂商。

我问他做有特色的笔记本电脑呢?

他说:17寸的笔记本电脑

他说苹果已经停止销售17寸笔记本了,因为他一直用17寸笔记本,我了解这个尺寸笔记本的需求,这个市场没有一款做的非常好的,他打算来做,名字就想好了,叫做“大师本”,一定可以迅速做起来。

听他兴奋的讲完,我立刻上京东和淘宝查询了一下17寸笔记本的销售数据,发现加起来一年的销售量不过几千台。

苹果为什么放弃?

是因为市场太小

他喜欢用17寸笔记本电脑,他就以为全世界有很多人都喜欢,这是严重错误的思维方式。

加微信/QQ:29588815

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创业干货

不要小瞧任何一个小领域

2022-6-22 11:40:59

创业干货

名医看牙能颠覆美牙行业么?

2022-6-22 11:46:03

0 条回复 A文章作者 M管理员
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