解码淘宝买家心理

解码淘宝买家心理插图

在我最早开淘宝店的时候,总有一个心理误区,以为在淘宝中价格越低越好卖,真是的情况是,后来与王通交流了营销心理学之后,他顺手在淘宝搜索中演示了以下,彻底颠覆了我的看法。

现在,我们可以立刻在淘宝中随便输入一个关键词搜索查询一下淘宝搜索排名结果,然后点击一下按照销售量排名,排在前面的肯定不是价格最低的,甚至是价格偏高的。这是为什么呢?

同时,我们为什么,为什么大众思维和普通客户的思维不同呢?流行思维认为越便宜越好卖,事实却不是这样。

要搞明白这个本后的原理,我们就需要进入买家的大脑,研究头买家心理深入的购买动机,这样就很容易搞明白这个问题,同时才可以定价最合理的价格。

但是作为一个淘宝卖家,我们如何进入客户的大脑呢? 你一不是专业的心理学研究专家,二又不可能会巫师的法术,如何做到呢

答案非常的简单:把你自己变成一个买家!

当你变成一个买家主动去购买东西的时候,你就会产生许多想法来判断搜索到的产品,去选择自己需要的产品,这时候只需要观察自己的大脑中的想法,你就进入了买家的头脑中。

当我们成为一个买家之后,我们发现我们在搜索出来海量的产品之后,要想各种办法进行对比分析选择,这个过程我们需要考虑以下几个因素:

1、  产品质量:都说一分价钱一分货,价格太低的是否靠谱?是否有质量问题?

2、  卖家信誉:信誉越高的卖家,我们自然越容易信任。

3、  产品评论:其他买家对产品的评论和评价等等

4、  产品说明:产品的照片,介绍等等信息

5、  客服沟通:卖家客服沟通给自己带来的感觉

6、  价格因素:符合自己心里承受的价格。

加微信/QQ:29588815

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