用一套人脉管理方法玩转多个行业

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朱芸2002年毕业于浙江师范大学艺术学校,毕业后原来要去金华市机关幼儿园实习。

但是实习没两周时间,她就觉得虽然她非常喜欢小孩子,可是这样安逸没有挑战的工作非常的不适合,于是决定改变一下职业。

虽然20岁对自己的人生目标还没有太清晰定位,但也在一个偶然的机会中,应聘到了刚进入金华地区的上海保集地产。

到了保集地产,她第一份工作是一个前台文员,普通人做一个文员也就是仅仅做文员的工作,而朱芸却有不一样的思维。

她把当文员,当做了最好的学习机会!

那个时候项目刚起步,所以文员这个角色就非常的重要,几乎所有部门的文件和总经理的文件都是经她的手,所以一年她很快就对房地产整个开发的全盘有了系统的认知。

 

二、火箭般的成长速度

2003年年中,老天又给她带来了一个很好的契机,她们桐乡老家的知名人物,佳源地产的老总(当时叫广源房产)在杭州接了一个在当时算比较大的开发项目,300多亩的住宅小区,通过熟人的推荐,她也果断的离开了保集文员的工作岗位,开始进入佳源销售队伍。

2003年对于杭州房地产市场来说,是一个非常好的时机,房地产市场刚刚进入上升期,当时比较形成品牌的也就绿城、金城。

在佳源地产的销售对于工作模式也不一样,除了销售以外,从项目规划设计、产品定位、营销推广、销售、售后、财务、合同,这些事情基本都是她们一个部门做完了。

甚至还需要经常跑工地对接施工单位,熟悉建筑,提更好的市场意见,所以说她在佳源也真正得到了磨炼,再加上年轻比较有斗志,一个人能顶三个干活,很快就得到了收获。

2004年,她们销售不到一年,几乎拿到了近10万的年收入(当时一般工资才1000-2000),而且通过自己的能力,很快得到了领导和老板的赏识。

2006年初,在佳源做销售只有两年多的她,就有了第一次晋升的机会,佳源地产要在云南大理做一个旅游商业项目,当时作为公司唯一委派的销售负责人去大理负责整个项目的前期规划和营销运作。

“大理南国城”作为当时云南大理第一个外资引进的房地产项目,引起了当地政府的高度重视,也作为当时地标大理古城的唯一配套旅游商业项目,她们的运作得到了市场的认可,并且一年取得了非常好的成绩。

对于她自己来说,从住宅项目跳转到旅游商业项目,对自己的事业经历也算丰富了许多的经验,并且在24岁的年纪就一个人独自挑起一个那么大的项目,自己也是在短短的一年内就迅速成长了很多。

2007年,由于老板要在杭州做一个别墅项目,于是又把她派回了杭州,负责杭州野生动物园旁边的“九龙一号”别墅项目。

2007年也注定是她丰收和转折的一年,“九龙一号”作为杭州首个现代中式别墅,她们考察了全中国所有最顶尖的中式建筑,并且多次修改整体的项目规划,最后终于有了这个满意的作品。

也为佳源在杭州的房地产做了一个有代表性的楼盘,销售依然火爆,然后当时野生动物园所在的银湖开发区还不属于杭州地产板块很火热的区域。

努力总有回报,对产品的苛求,对市场运营的把控,她们还是获得了很好的销售结果,但她自己的人生方向却发生了转变。

加微信/QQ:29588815

 

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