垄断了一个行业,带着望远镜,也找不到竞争对手

垄断了一个行业,带着望远镜,也找不到竞争对手插图
 本篇观点 
细分垂直领域的小众市场,是大企业看不上,小团队做不了的边缘行业,最大的特点是“市场大、竞争小 
细分行业垄断是由“搜索垄断、销售垄断、市场垄断、行业垄断”形成完整的闭环我是黄友军,创业4年间,不经意地垄断了一个小行业。

曾戏称,戴着望远镜也找不到竞争对手。这期间并没有多少曲折,遵循和运用网络营销的游戏逻辑,似乎一切水到渠成。

2007年,不甘心只在工厂做电工,我从深圳富士康辞职北上帝都创业,由机电工程师转行,做机电商品的销售。

要知道,销售人员就是成天热脸,贴着客户冷屁股,且相互争食的扎心群体。

拜访客户时的忐忑不安、丢失订单时的巨大失落,是给这行失败者的频频“回馈”。

作为这个小公司的创始人兼一线销售,至2011年的4年间,获取客户资源的核心工作,我干的并不好,更别说后续的公司发展。

穷则变、变则通,改变现状的重要途径,可能就是学习。

那一年我在北京参加了王通的SEO培训课程,听了一天课顺带蹭了一餐饭后,对互联网营销有了全新及更深远的认识。 利用尚未冷却的热度,分析了适合当时网络营销产品的以下特征:

1.它不常见,起码商场、超市和你家楼下便利店一定看不着 (你必须用百度、谷歌等搜索引擎查找)

2.它利润要高,不靠量 (三天不开张,开张吃三天)

3.它便于运输及仓储、无保质期,无售后 (启动快,无需太多资金和后续人力投入)

它是谁? (2个月后我才找到,这个项目依旧运作中,本文将不提具体产品名称!)

一番网络深挖,我找到了这个产品的最终生产厂家,但问题来了,

那个胖厂长对我说“兄弟,这是个小产品,代理商够了,你就别捣乱了,也挣不着多少银子!

没错,市场太小,经销商饱和,他不愿供货给我。

可是4年后2016年春节前夕,还是那个胖哥厂长,眯着笑眼与我签订独家买断他7款规格的全年产能。

 

那么,在这4年我做了些什么?

1. 2011年我利用以前注册的北京公司,开始了这个产品网络推广

2. 2012年尽管面临亏损,又注册上海公司,还是只做这个产品

3. 2013年是个丰收年,同时注册深圳和重庆公司,还是这个产品

4. 2014年伊始,竞争加剧,北京、上海各再各自注册一家公司,依旧是这一个产品

加微信/QQ:29588815

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创业干货

艾灸行业的幕后老大

2022-6-23 14:51:58

创业干货

美缝行业全球第一卓高成长记

2022-6-23 14:57:51

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