卓越网如何才能“卓越”

卓越网如何才能“卓越”插图

最近当当网李国庆同志开始猛烈的打击卓越网了,并且列出一组数据:2006年卓越网收入1.8亿,亏损9000万,当当网2006年收入是3.6亿,而亏损只是卓越的1/5,即1800万。这个数据让我觉的好笑,感觉李国庆有点“五十步笑百步”。同时,这组数据让我觉的吃惊,吃惊的是这两个牛B的网站搞了这么多年了,亏损的还如此惊人的厉害。

      B2C电子商务网站亏损大,其中最大的一个原因就是:网络营销工作做得不到位,导致网络营销成本太高。

    从网络营销的角度来分析卓越和当当这两个网站,当当比卓越要好一些,所以当当的亏损要比卓越少。同时,如果卓越网能够在网络营销方面的功夫如果能够有所提高,一定可以帮助卓越降低巨额的成本。那么,卓越网的在网络营销方面存在哪些问题呢?如何才能有效的提高呢?王通在这里以卓越为例子,分享一些B2C网站的网络营销策略:

B2C电子商务网站的网络营销工作分一下几步:

第一步:从营销的角度优化完善网站:
网站设计要符合SEO,因为SEO可以让搜索引擎免费的,源源不断地给你带来潜在客户。

第二步:科学系统的推广网站:
从众多的网站推广方法中选择出3-5众最适合自己的推广方法,然后集中精力把这些方法执行到极致。

第三步:提高网站流量的转化率:

通过对购物流程、人性化设计等方面的不断完善,让到达网站的流量尽可能的转化成为客户,不断地提高网站流量的转化率。

第四步:老客户的跟踪回访:
通过自动化的系统,对老客户不断地进行回访和跟踪,让老客户不断地从网站进行重复消费,同时让老客户成为网站的口碑传播者。

接下来我们来逐步分析卓越网在这四方面工作上的情况:

一、joyo网的SEO分析:

去年年底,joyo网托列头公司到处以年薪百万加期权的条件,四处招募精通SEO的营销副总裁。并且找到了我这里,我听完他们除了精通SEO之外的条件,然后告诉他们,你们招募不到这样的人才,因为符合你们要求的人才自己单干,每年也可以轻松赚的比你们给的薪水多。

如今半年过去了,再次打开joyo.com网站,我只是简单查看了一下它的url设计、title和meta标签设计、网站超链接结构、页面排版细节等一些非常基础SEO细节,发现卓越网竟然到现在还没有进行丁点SEO工作。

Joyo网中的产品数据量是海量的,如果joyo网进行SEO了,每天通过搜索引擎免费获得10万IP也是比较轻松的,按照3毛钱(高质量的IP,这个价格是非常低的),一年也可以省下1000以上的网络营销成本。当然,通过这些流量带来的销售额就是更大的数字了。

能够帮助卓越网每年省掉1000万网络营销费用,带来更多收入的营销策略,joyo网到了现在,还没有执行。

加微信/QQ:29588815

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