云蔓创业说——小红书一个月涨粉10w,我是如何做到的?纯干货分享,建议收藏!

Hello~

大家好,我是你们的老朋友蔓蔓。

作为一名90后互联网内容创业人。

我想跟大家分享通过小红书和b站中视频平台

做垂直类个人IP「云蔓创业说」,

所有的经过和我的复盘和思考,

希望能给大家带来一些启发。

这篇可能比较长,

但是都是最底层的赚钱逻辑,

希望大家想要做视频,自媒体的,

一定要耐心,

因为做自媒体的多了,

变现方式可能五花八门,

看起来模式一样,

但是背后的逻辑绝对不同,

所有的竞争都是认知的博弈,

而不是其他。

「为了给大家一个比较直观的阅读体验,我做了一个目录~」

一、短视频个人 IP变现的所有失败经历
二、失败后的转机
三、个人IP的搭建
四、正式上路前夕的准备
五、发展过程和收获
六、小红书平台打造个人IP的干货知识分享

一、短视频个人 IP变现的所有失败经历

为什么要写这一段,

是因为没有这一段啼笑皆非的糟糕经历,

是不可能做成现在的成绩,

也想给打造个人品牌的朋友一点鼓励,

我和你们是一样的,

大家可能都会经历这个混乱的过程。

准确来说,我是18年就接触了抖音了。

那时候其实做的人没那么多,

抖音也还不够商业化。

当时我们有一起合作做内容的小团队。

四个人,大家都是打造自己的IP。

很不幸,只有我一个人的没有做起来。

第一次失败

短视频定位:

因为我是一名创业者,

所以对于商业,

创业板的内容能更信手拈来一些。

于是打算做创业板个人IP。

当时对标了很多账号,

那时候抖音还是偏娱乐化,

做的特别好的账号很少。

在众多账号里选了5个对标对象,

最后在内容,

选题方面选了一个叫「楠姐式老板」的,

决定开始模仿她。

当时她只有几十万粉丝,

现在已经是顶流大佬了。

过程:

大概制作了有30集作品,

收获粉丝56(还是合伙人大号给我导了流量),

当时超级郁闷,不知道原因出在哪。

因为所有的选题都是按照爆款方式去做的。

(后面文章会写爆款的公式,大家不要着急)

然后我不信邪,开始投放dou+ 完全不行!~

所以,大家一定谨记,

任何平台的投放,

都是锦上添花,

而不是雪中送炭。

也就是说你内容不好,

砸多少钱都没用,

不要相信那些刷粉,

刷赞的,没用的。

还是踏踏实实做内容才是王道。

分析失败原因:

我从当时的视频留言,

开始意识到问题…

“你也太像卖保险的。。。”

“一看就是演员,老板给你开多少钱?”

“不知道为什么,就是不喜欢你”

“你一张嘴,就觉得你在说假话”

从这些留言里我似乎找到了失败的原因,

反思复盘了一下:

1、因为人设是假的。

人设真的不是假的。

而是把你的优点无限放大。

视频里的我穿着职业装,高跟鞋,

在那蹩脚的讲着商业,故作成熟。

楠姐给人的感觉是沉稳,大气。

所以,想做个人品牌的朋友谨记:如果一种呈现形式,你自己都不舒服,别人更不会舒服。

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2、我犯了一个口播类博主的大忌讳

——太注重表演,非常浮夸

最好的状态应该是隔着屏幕跟大家聊天的感觉。

我一直在说,没有观众缘,

就不要做口播,这件事是真的。

这就是为什么你们看到很多人,

他说话很对,

但是他的说话方式,呈现形式,

让人真的很讨厌。

更不可能去听他讲什么内容了。

所以,有观众缘这件事,

真的比你的文案,你说什么,更重要。

第二次失败

决定做自己生活中的样子,

穿回了休闲装,

聊自己想要聊的内容。

做了三十集,粉丝500+。

点赞都是在个位数。

有一个稍微高点,点赞3000多。

粉丝应该都是那一个小爆款带起来的。

失败原因:

1、盲目开始做内容。

没有很精准的研究过用户画像。

唯一的小爆款,只是情绪流,

点赞多是因为戳到了大家辛苦生活的共鸣感。

而不是因为认可我的内容。

2.内容不接地气。

满篇内容都是讲VC、PE和商业模式,

觉得自己很高级,其实根本不懂用户。

在公域流量平台,

爆款的逻辑和十万+文章一样。

只有情绪流,

大家都能看懂的文章才会得到传播。

任何一个领域的干货知识,

根本得不到传播,

因为外行人根本看不懂。

所以“说人话”这件事,真的很重要。

3、不敬畏市场

觉得拍短视频很简单,

自己是学影视专业的,

也一直在做内容,

算是半个内行人了。

后来才明白,

自己了解的只是皮毛。

当时,平台对于翻拍别人的内容这件事,

根本不抵制。

其实翻拍几个就火了。

但是就是打死瞧不起同行,

觉得他们low。

真的,上来不要奔着原创去,

尽量去借鉴框架。

因为那些都是市场验证过的内容。

做内容其实做的是思路,

而不是内容本身。

什么时候能把自己所谓的“心理洁癖”放下,

什么时候才算入门。

4、不坚持,易动摇。

到18年末的时候,

抖音还是飞速发展的。

越来越多的垂直类的博主入驻,

让我感觉到沮丧。

身边的人不断的说,

你就不适合做创业板,你看xx,

做个网红,直播,有人刷钱不香吗?

拍拍段子,接接广告不香吗?

做个人IP这件事其实是很孤独的,

特别是前三个月。

会有很多人否定你,

包括你自己。

我们必须要做的就是优化优化再优化。

别无他法。没有捷径。

第三次失败

这次失败不是来自于我自己,

是帮别人做内容,

然后当时信誓旦旦的说,

广告变现没有问题。

19年的抖音其实广告变现就已经在走下坡路了,

然后就开始发现做了账号没办法变现的事实。

这里也想告诉所有想做个人IP的朋友,

一定是先有变现方式,再去做内容。

要不然内容起来,根本无法变现。

不要试图抱着侥幸的心理去挑战市场,

现在普通人最好的发财机会,

一定是有了变现方式,

去拿自媒体当超级杠杆,

把自己传播出去。

当时朋友的200万粉丝「智哥大叔」的账号,

我们卖了一场石榴,还掉了粉丝。

(因为一开始变现方式不明朗,

后来只能去直播带货,

受众心理其实很不能接受,

所以大家一定要先有变现,

再去出内容,要不然真的很伤粉丝)

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那时候的抖音商业第一IP「商业小纸条」

也才几百万粉丝。

但是他的商业模式很清晰,

很垂直了。

所以,先想好变现方式这件事,

真的很重要。

现在想做个人品牌的朋友,

一定不要想着广告变现,

真的很不稳定!肺腑之言!

第四次失败

失败原因:变现+定位

1、胆怯。

创业话题的IP不敢做了,

做一次黄一次。

创业板相关的所有变现方式都不敢想。

所以自己最擅长的,

反而第一个pass。

2、思维混乱下强行的给自己找变现渠道。

试了试:美妆方向尝试带货转型第一条就爆了。

然而评论区就是大型翻车现场。

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试了试:做女性成长社群。

于是做了一条视频,

也破播放了。

82.5w的播放,4.3w赞。

当天引流200多人。

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还没有来得及搭建后端。

因为没有想到流量进来这么快。

那天是我最崩溃的一天,

才意识到做好一切准备再上路的重要性。

如果没做好准备,

发现流量进来接不住。

粉丝加了你的微信,

就会咨询你的业务,

观察你的朋友圈,

所以如果做不好,

就真的转化率很差。

当时话术也没有固定做成模版,

导致很多信息没有办法及时回复。

然后开始疯狂的搭建自己的后端,

做了社群招募+女性成长课程。

猛干了三天发现,

发现自己对于社群定位越来越模糊化。

社群提供的价值到底是什么?

去看了看同行,

发现大部分的内容我根本没资格讲

(婚姻情感话题,

职场生存话题因为我没结婚也没去过职场上班)

内容制作不是什么问题,

但是不想骗人。

所以将收来的一万多块钱退了回去。

很多人可能不是特别理解我的做法,

但是我想的比较远。

我是想靠着这个IP去挣钱的。

所以商业化固然重要,

但是假的就是假的,

只要崩盘,万劫不复。

所以就还是放弃了这个想法。

做起来一个IP,

有人愿意付费,

这就说明你可以吃这碗饭,

如果想长期发展,必须真诚。

失败后的转机

我真的彻底迷茫了。

选择回到幕后,

辅助别人做内容。

当时爱上了搞流量这件事。

于是开始

这期间帮人做过情感账号,基金账号,

风水账号,塔罗牌账号。。。

都顺利的完成了变现。

其实这个过程中也在不断的

夯实自己做个人品牌的决心。

我知道线上流量变现这件事

真的很赚钱,很赚钱。

也不甘心在幕后做推手。

有一天,跟一个海蝶音乐的朋友聊天,

他说我很适合小红书。

其实当时我连这个平台的账号都没有。

也没玩过。

他说,你下载一个吧。

你真的蛮适合小红书。

我真的去研究这个平台的时候,

真的一下子发现了希望!

因为这都是中视频。

而我终于可以完完整整的把一件事讲明白了。

我欣喜的发现,

抖音快手都开了十五分钟的视频权限。

我意识到,我的春天要来了!

想跟很多朋友说,

中视频真的是趋势,

我们去思考任何一件事,

一定要跟着平台的政策去走。

短视频泛滥,

而我们不是上去做网红,

我们是要引流变现的。

所以,中长视频能沉淀下来的用户是很精准的。

如果你做的内容有深度,

真的建议去攻打中长视频。

个人IP的搭建

这一次,

决心不再搞什么乱七八糟的变现模式了。

就做创业板,

就做我最喜欢的内容,

方向定了说干就干。

1、资源梳理:

有不错的各种低价供应链

有合作的直播公司合伙人

有认识一些kol

有帮助别人做IP的后端资源

(比如心理咨询师,演讲教练,

风水大师,塔罗师。。。

反正能想到的IP后端资源都有)

2、能力分析:

熟悉基本所有的IP玩法以及各平台的规则,

文字—音频—视频(基本主流平台的都会)

懂得爆款内容的规则,

有做内容的能力。

一直学习互联网营销知识。

做过线下社群,有团队管理的能力。

3 变现方式:

社群+IP孵化

(教大家孵化出自己的IP,

然后找一个出口,让大家都能赚到钱)

4、后台搭建:

公众号罗列了30多篇文章。

选题是自己的经历,

对于IP,几次失败后,

我有了深深的感悟。

IP玩的就是信任,

把自己敞开了,

给大家看,

是最好的方式。

5、愿景和使命:

希望能给知识付费带来一点正面的声音,

也希望真的能让普通人在线上有口饭吃。

互联网上能赚钱的生意真的太多了。

希望我能讲给很多想赚钱的人听。

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正式上路的前夕准备

搭建公众号花了很短的时间,

内容是一天写完的。

然后每天发几篇。

这个过程中其实自己又退缩了。

真的是失败怕了。

感觉自己做个人IP就是个魔咒。

能指导别人,

自己就是怎么都做不起来。

真的很恨自己长了一张蹦迪小姐姐的脸,

耽误了我的创业梦。

反正就是害怕,

更害怕的是周围的人嘲笑,

做了这么多次,还出来呢。

犹豫踌躇了一段时间,

可能因为沉没成本。

毕竟后台都搭建完毕了。

微信什么的都已经准备好了。

选题,内容也做了好几期了。

心一横,上路吧!

再失败一次,我就认了!

发展过程和收获

顺利,太顺利,

刚发出去的视频,

基本每条都爆款了。

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从0粉丝,

每天差不多几千的涨。

二十多天的时候,

就完成了十万粉丝。

发了条朋友圈,庆贺一下。

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聊聊大家都关心的变现问题:

基本上每天的后台都是满的。

最早期的学员都是走微信支付宝,

有一度几个号都被风控提示诈骗。

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但是很感谢我的学员,

没有一个因为风控不给我打钱的。

发视频的当天就变现了1w+。

(因为后端搭建特别是朋友圈,

都积攒了很多案例,

让以前的徒弟和客户给我写反馈+朋友圈都讲干货,

绝不刷屏+生活化塑造)

我做对了什么?

1、不做低价的社群,

因为我确信我的服务配得上价格

(社群是年费制,打造个人IP是终生的)

2、准备充分,

一开始就把整个的sop筹划好了。

(朋友圈风格,文案,视频的选题,

以及来了流量的转化,服务尺度)

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3、埋头做好服务。把用户当朋友。

(因为我走过几乎所有个人IP的弯路。

所以我很的懂他们的内心,

哪里会犯错,哪里不认真,

哪里沮丧,怎么调整心态)

4、真的理解了个人品牌的含义

(个人IP是一个鲜活的人,就是真实,坦诚,热情,不要说假话,用自己舒服的方式去展现自己)

5、直播圈粉能力强

(基本听过两场直播的都报名了)

6、极度的勤奋,作品是日更。

(一个作品➕一场直播)

我的收获:

很累,超级累,

但是换来了大家的信任。

第一波用户都转化去了高档群,

收了大批的礼物。

还给我介绍各种朋友。

<br> (二维码自动识别)

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六、小红书的平台打造个人IP的干货知识分享

为什么推荐小红书?

因为中视频是能够沉淀用户的。

小红书 APP, 是一个省时高效的引流平台。

和抖音快手平台不一样,

它的娱乐性没那么强,

比较适合我们做个人品牌去引流。

这个逻辑就是— 如果你想来北京旅游,

小红书上搜索“xx旅游”,

就能看到各类的真实分享

各种攻略应有尽有。

比搜百度什么的方便多了。

用户的目的就是为了消费,

所以很适合我们去引流。

有人的地方就有流量!!!

所以,刚开始先给大家用最朴实的语言,

普及下小红书是干嘛的,

对小红书多一层了解。

接下来就是真正的干货满满,

教大家怎么在小红书上吸粉。

第一:平台优势

小红书是目前最火热的社交购物 APP,

被称为“海外购物神器”,

由自营跨境电商,

第三方品牌授权/直营,

UGC(用户创造内容)的口碑分享社区三部分组成。

小红书的用户增量

完全靠平台用户“写笔记+视频”,

分享购物心得、产品使用体验等 UGC 内容

缓慢自然推动。

抖音,快手,或者其他平台的流量

基本都是“毫无购买动机”的泛粉,

而小红书的作用相当于导购,

用户都是“持币待购”的潜在顾客,

这就是小红书和其它平台相比最大的优势!

所以我们可以通过写“购物心得”

“产品使用体验”等光明正大推荐产品。

所以,我在上面可以毫无忌惮的“推广”我的社群,

也没有人反感。

第二:关于小红书营销模式

把小红书模式概括为线下体验

(别人已经帮你体验了,并且写出了攻略心得),

下单一点也不过,

我们也可以称为小红书走得营销模式

就是新零售的一种。

关键点:个人 IP 达人标签化。

在小红书里,

我们到处可以看到各种达人博主,

比如:创业,护肤,减肥、养生等等。

现在的红薯们(小红书的用户也叫做红薯),

都是利用自己对于所在领域从事的经验,

摇身一变化身为某一领域达人。

然后吸引很多人关注自己。

小红书标签化的个人 IP,

越来越趋向于用户通过自己喜欢的标签,

来寻找自己喜欢的达人博主,

从而喜欢上她分享的产品。

所以用户的逻辑,

是搜索关键词—看到内容—关注你

而抖音的逻辑是 ,

滑到你——看内容——关注你

千万别小看一个用户逻辑的变化,

行内人都知道现在抖音竞争多激烈,

而小红书的流量基本都是精准粉。

第三:关于小红书用户分析

(小红书的女性用户高达 87%,

超一线、一线城市用户超过 60%)

因为小红书平台目标定位

非常明确,用户消费能力高,

加上各大明星纷纷入驻小红书,

流量会一直源源不断的增加。

如今也成为许多微商从业者的流量鱼塘,

里面的鱼不但精准而且数量非常多。

大家都来鱼塘钓鱼,

拼的还是技术高低!

接下来跟大家讲几个细节点:

1、发布笔记必须要实名。

名字一个月只能修改一次,

所以第一次修改的名字大家想好叫什么。

千万不要在名字里加各种符号,

一定是好记忆,好传播。

2、签名得非常用心去写。

无非是告诉用户:

自己是干什么的,

比如护肤达人,美食达人等等。

一目了然最好。

3、笔记如何上热门?

我们一直在说一句话「用户思维」,

用户思维到底是什么呢?

举个例子:

很多人一到写内容的时候,

就变成了广告,

就跟朋友圈一样,

并不会站在客户的角度想问题,

分析问题并解决问题,

而是主观的从自己的商家的角度出发,

强行推出自己的产品。

比如我们经常看到这样的朋友圈:

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试想一下,如果你是用户,

会不会想要买?

所以大家一定要切记!

小红书笔记主要以分享为主的软文。

真的记录自己用过某产品的体会等。

你的笔记或者视频越是分享精神,

越容易吸引客户,从而上热门。

比如我的每一条视频,

基本上都是干货,越是分享,

大家越是觉得你有料。

1、IP 定位

一定一定一定要垂直!!!

(你是做法律的,

就一定要发跟法律相关的。

你是做职场的,

就一定要发跟职场相关的内容。

不用看很多博主又健身,又旅游的,

他们的变现方式完全是靠广告)

而广告变现这件事,

是我觉得最不靠谱的。

广告只是我们变现路径之一。

所以只要有了自己的变现方式,

或者是为了打造个人影响力去产出内容。

小红书上涨粉最大的秘诀,

是在一个领域内持续分享,

并且做到高质量、高频次的产出。

2、封面基本决定着别人会不会看你内容了。

封面一定要好看,吸引人。

比如这是一个软广,

是不是看了就想点进去?

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3 标题一定要很用心的去写 。

作品好不好,标题占很大的比重。

中视频爆款标题的公式:

分享几个xxx ,

学会你就xxx

学会这几招,你就xxx

发完之后记得@所有官方,

加点小红书元素,

比如一些可爱的小表情 小符号什么的。

还有最后一条很重要很重要的!

大家一定要记住,要有内容配比。

因为基本上我是知识类博主,

讲干货很难上热门。

所以,必须两三条内容配一条八卦,

这样去把流量冲上去。

Ps:b站的转化率真的很高,

基本上上来就打钱。。。

虽然我b站只有3w粉丝。

但是粉丝粘性很强,

如果做知识类博主,

b站比小红书还适合。

还有一个点比如你看到点赞多的,

就是八卦内容。

点赞少的就是干货内容。

我的流量带动基本都是靠内容配比。

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如果你的小红书的封面图不够吸引别人,

你的笔记被点击的可能性就会比较小。

比如说我正在逛小红书,

谁的标题和图片更吸引我,

我就点击谁。

人都是这种视觉动物。

封面图,以及标题发的好,

那么百分之八十的机率

别人是会点进去你这篇内容的。

注意⚠️:

小红书对笔记的要求很高,

必须是原创,

有的人直接搬运别人的内容,

这样将得不到系统的推荐的。

但是大家不要被吓到,

爆款都是有爆款逻辑的。

给大家举个例子,

比如我做了很多领域的IP,

是因为我全部都懂吗?

真的不是。

是因为掌握了爆款逻辑。

而我的学员里有很多都是某个领域的大咖,

真的不懂得传播,

以及每个平台的逻辑。

① 如何让你的笔记频频上热门?

1 选题

外行人都是自己去想内容,

做选题,这就是自嗨。

我们一般做内容直接参考同行,

他做了爆款的选题,

证明这个话题大家就很有兴趣。

互联网做内容最怕的就是自嗨。

你以为的可能就是错的。

直接选那些大家最关注的问题就好。

2 标题

我一般做标题前,

只需要站在用户角度上问这几个问题:

你的笔记要分享的是什么?

我看到笔记之后,我能够得到什么?

我能够了解什么?

我能够学习到什么?

所以说,标题一定要调动起用户的好奇心,

让别人看到标题后,

就想点开视频一看究竟。

或者,一看你的标题,

我觉得对于我涨知识,

就是有帮助的,直接明了。

3、内容

内容一定要干货。

若内容特别的枯燥,

一眼看了就觉得很有可能在百度上面复制下来的,

或者说是在微博上面去复制下来,

一点儿都没有改成自己的话,

一点儿都没有改成分享类型的语言,

大部分的红薯是不乐意看的。

如果你和我一样是做视频端:

需要明白,中视频的逻辑和短视频不一样。

短视频是情绪流。

也就是能引起共鸣即可。

但是中视频的必须点就是——一定要有干货内容,

把一个点讲解清楚。

所以,我每次在拍视频前都用思维导图,

把我要表达的点写下来。

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不能保证每一篇都是万赞大爆款。

但是能保证日更,

高质量的小爆款,

我都是用这个方法。

4、封面

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小贴士:

有的笔记封面图做的很好,

但是点赞和收藏特别的低,

有的一个都没有,

有的可能只有几个的那种笔记。

那么大部分像这种类型的笔记都是由于封面,

这些细节已经做到位了,

但是他的笔记内容却特别的一般。

所以说导致浏览他的人没有兴趣继续阅读下去。

5、小红书的个人信息介绍

介绍要随性一点,

生活化一点,

千万不要上来就很装逼,

或者说我是卖什么什么货的。

然后直接了当告诉别人,

关注你他会得到什么。

我的签名就直接写有赚钱干货。

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分享下小红书首页推荐机制:

1、原创内容原创的内容+干货

更容易被人点赞/收藏,

这样的笔记也会更容易增加曝光。

2、 精美的图片+吸引人的标题

容易收获更多的互动。

3、适当的话题标签

小红书上点赞收藏较多的笔记,

一般都打上了许多相关的话题标签发布的时候,

要加话题的,就是#,然后自动出来的,

和微博差不多.

发布笔记的时候,

下面有一个井号的符号。

平台也会根据笔记标签(话题),

推荐给平时关注此类标签(话题)的用户

去观赏阅读。

笔记能否取得高的浏览量,

跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,

用户体验度高的笔记,

往往会获得更多的曝光率。

只要大家把我以上所讲的内容全部消化掉,

你就会写出上热门的笔记了。

这里还有一个需要注意的点,

并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户。

据测试,减肥,化妆,护肤、女装

这些标签流量非常大

最后再叨叨几句:

在操作小红书引流之前,

建议提前做好内容策划,

这样才能够有条不紊地让整个引流过程顺畅运作,

持续为自己带来优质流量页

如果实在不知道内容怎么策划,

就直接进入小红书选择 3-5 个厉害的同行,

参考他们的内容策划逻辑套路。

然后,自己依葫芦画瓢直接干就是,

在干的过程中边优化就好。

引流这事儿需要静下心来坚持干。

一旦干熟练了,掌握了其规律,

其效果会让你自己都感到惊讶。

小红书的管理相比其他平台要严格非常多,

但也正是这个原因,

让小红书上的女性群体显得更加精准,

质量更高。

换个思维想:

越是严格的平台,

粉丝越是精准,

就越值钱。

今天小红书引流就讲解到这,

内容非常多,干货量很大,

希望大家能多看几遍按照步骤操作。

坚持每天去发一些内容,用心发,

会有你想不到的结果。

以上是我在做个人品牌的过程中,

所有的思考与复盘。

希望我的社群成员每个人都能做出自己的IP。

知行合一,这件事真的很重要。

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2022-4-30 22:29:26

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