创业项目选择,选择女装创业项目理由是什么

今天我想和大家分享一下这家年前刚开业的新店是如何运营的。这个时期是春装入手的好时机。女装店的春装如果有几个小爆款,夏装的衔接会很顺畅。因为店铺级别比较高,所以在向暑期过渡的过程中非常容易获得流量。            这家店是2月5号刚开

  

  今天我想和大家分享一下这家年前刚开业的新店是如何运营的。这个时期是春装入手的好时机。女装店的春装如果有几个小爆款,夏装的衔接会很顺畅。因为店铺级别比较高,所以在向暑期过渡的过程中非常容易获得流量。

  

  

  创业项目选择,选择女装创业项目理由是什么

  

  

  这家店是2月5号刚开业的女装新店。做新店的朋友都知道,春装是年前的新款,数据基本靠人工干预。新店链接,前期需要做大量的基础工作:图片优化、基础评测和买家秀、直通车贴图和推广(直通车引力魔方)。下面详细说说具体操作。

  

  

  一、产品

  

  

  产品是影响转型的根本因素。如果是产品问题,直接放弃。当我们补充订单时,我们正在测试产品的转化率。有些款式或者产品看起来不错,但是就是不转化。然后直接放弃这个产品,赶紧换个新的。

  

  

  二、图片优化

  

  

  选择店铺风格。我相信很多店铺在开店之前都会做竞争店铺分析。现在市面上什么风格的店卖的最好,小众风格的也卖的好。或者高于市场,那种款式出货量很大。这些都需要仔细研究。其实很多在运营的店铺的风格和样式都已经确定了,只需要在年前选款和拍照就可以了。

  

  

  三、评价

  

  

  新链接上架做一些好评,漂亮的买家秀是必须的。这样做的目的是为了提高转化率。淘宝刷单没有以前那么容易了,要有转型就要做好基础工作。新女装店的链接一般有30-40个评论,10-20个买家秀,80-100个销售,10-30个来自于口碑好的老店的评论,50个销售就能带动转化。

  

  

  四、直通车测图

  

  

  女装类目的款式要映射,因为不同的图片点击率和转化率会有很大的差异。主图的选择不能凭经验。我们主观认为好的图片点击率不一定好。作为一个运营,用数据说话,必须是经过检验的,点击率、收藏率、购买率都很好的图片,才能作为链接的主图。

  

  

  创业项目选择,选择女装创业项目理由是什么

  

  

  要测量地图,请选择旋转。我上面的图已经测试过了,我选择优化,放点击率数据最好的图。测绘时间3-5天。新人在地图上有100次左右的点击量,以此来判断那个地图的点击率是好是坏。老司机在贴图后1-2天就能判断出贴图好不好,有没有潜力。所以一个好的司机会省下很多推广费用。因为老司机们可以掌控每一个环节,可以做到最好。在映射的时候,直通车计划的关键词选择、关键词竞价、人群溢价等等都会影响到映射的效率和结果。有些初学者的直通车计划没有设置好,可能好几天都拿不到好的车图。耽误了推广时间节点。

  

  

  五、推广

  

  

  女装推广的核心是低成本引流,推广时要围绕低成本引流这个核心来做。PPC要越低越好,用同样的推广预算获得更多的流量。主要原因是女性购物的特殊性,她们喜欢购物。显示的坑位对转化率的影响没有标品类那么明显,所以女品类的超级推荐(引力魔方)流量,猜猜为什么你喜欢的流量很大,转化率比较好。

  

  

  创业项目选择,选择女装创业项目理由是什么

  

这个是我的直通车计划,前期培养计划权重的时候,加入的关键词不要太多,女装类目一般加20-30个关键词就可以了,关键词在加入的时候筛选一下,展现指数在8-30W的精准长尾词,现在春装,很多关键词展现指数还比较低,展现指数4W的也可以加入。大词可以先筛选出来,放到备用关键词表格里面,等计划权重起来之后,再加入。现在加入这些大词,新链接承接不了,会导致展现量很大,点击量太少。点击率很低,计划的权重越来越低,和我们养计划权重背道而驰。

很多新手朋友不知道怎么判断计划权重的高或低,因为权重太过虚幻,看不见摸不着,一些新手朋友会用质量分判断,新计划刚建立的时候,关键词质量分大多在7-8分,很少9分词。等到大多数关键词质量分达到9分、10分,计划权重就起来了。这个方法没有错,但是不够精准,老车手是不看质量分的,什么阶段该如何投放,他的心里有杆秤。

计划权重起来,首先点击率要达到行业平均水平(其实点击率达不到行业平均水平也可以拉流量,只是一般人操作起来有点力不从心),计划限额100或者200,很快就烧完了。这个时候计划权重才是真的起来了,不要急着去降低关键词出价。优化车图和人群溢价,优化转化率和投产比。等转化率和投产比优化好之后,再增加预算,拉升计划的流量。

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现在店铺主要付费渠道是引力魔方(超级推荐)和直通车,目前店铺优化到PPC非常低了。引力魔方(超级推荐)和直通车都是做一个递增的推广模式,下面是直通车的推广曲线:

创业项目选择,选择女装创业项目理由是什么

截止2月13日,当天访客数达到最高的11481,有些人会疑问流量大,烧钱不就行了?如果是纯烧钱,那么再多钱都不够的,必须要降低PPC的前提下加大付费推广的力度。我们的目标不是烧钱,而是盈利。

创业项目选择,选择女装创业项目理由是什么

上图是过去7天的数据,平均PPC=0.33,目前的女装店铺PPC价格里面算做到极致了。直通车推广费用2W,成交金额8.9W。有些朋友可能会说,你补单投产不就高了吗?首先补单不能给直通车带来这么多便宜的流量,这么多低价流量的前提是多计划,多关键词引流。女装的关键词是非常多的,大量精准的关键词会带来很多低价的精准流量。

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然后还真没有见过这么无脑补直通车转化的,补直通车转化有什么好处呢,这不浪费钱吗?所以直通车成交量必定是真实的。当然全店搜索单转化还是有补的,因为搜索流量和首页流量的转化率很低,必须要进行适当的干预,特别是在春节之前,店铺刚刚起步的时候。那必须要进行人工干预,不然转化跟不上,流量是进不来的。

创业项目选择,选择女装创业项目理由是什么

这是过去7天引力魔方(超级推荐)计划的数据,PPC=0.21元,过去7天预算2.9W,投产rio=5.59。目前引力魔方的流量还是非常不错的,加上春节期间淘宝整个付费渠道的竞争都比较小,所以PPC能降的比较低。

上面的这些操作思路,适合有基础的运营朋友,新手容易翻车,也不敢烧那么多钱,因为你不知道这1W烧出去会有什么效果。新手朋友前期预算控制在200-300,等到数据好了,再逐步增加预算。加大流量,流量起来之后,可以慢慢的降低PPC,再增加预算,只要款式没有问题,直通车和引力魔方基本能把链接给推起来。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。

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