电商运营模式,电商创业的八个步骤

现在网店越来越难做,很多培训机构都劝你不要碰女装。女装作为最大的线上市场,每天都有大量退货率高、款式庞大的非标市场的商家。      有三金关女装的工作经验,也去过广州的一些女装店。我来说说我的想法。      首先,如果你有充足的资金和人

  

  现在网店越来越难做,很多培训机构都劝你不要碰女装。女装作为最大的线上市场,每天都有大量退货率高、款式庞大的非标市场的商家。

  

  

  有三金关女装的工作经验,也去过广州的一些女装店。我来说说我的想法。

  

  

  首先,如果你有充足的资金和人员。

  

  

  1.选品:很多人说有的女装,十年历练,一眼就能看出一个款式能涨能跌。我觉得很可笑。女装的品类很多,能左右整个市场走向的专家太少。但在某些细分市场,有些人的风格是可以凭经验选择的。还有就是自己的眼光,最好是自己是目标群体,有自己的风格,成功率会高很多。强烈建议男运营选钱!

  

  

  2.测钱:前几年很容易做的时候,测钱不要钱,因为上新有基本流量。现在市场竞争激烈,量钱肯定要花钱,一般是直通车。如果你有足够的资金,最好能更准确的为每一款单独的量钱,每一款的量钱成本至少在200元以上,因为女装主要看款式0的销量来量钱也是可以的。现在只要直通车能出去,收藏购买率好的都可以试试。

  

  

  在这里提醒一下,很多店几百个型号也衡量不出一个高质量的,这就是选材和画质的问题。画质越来越滚进去了。不仅仅是让你找个模特拍一下。如果不缺钱,最好组建自己的拍摄团队,不断检验自己的调性风格,高效率的制作图片和视频。反而拥有摄影师的单套素材成本要低一点。

  

  

  3.冲动:如果能衡量出一个好价钱,一定要做好,给买家看,免费试用,跟上直通车和淘客。当然你要看到一个钱的极限,因为女装不是季节性积累的。如果产出比不高,就不能投入太多。常规的方式是通过智能投放让系统找到你产品的极限,总产出比只是赚。

  

  

  4.节奏:女装在高速变化。节奏很重要。要把握下一季度什么时候生产测试。如果有数据工具可以看到每个市场何时启动,何时下跌,就要提前考虑区域和季节的布局。

  

  

  第二,没钱,钱紧。

  

  

  普通人能做几千块几万块的女装电商吗?答案是肯定的:建议在广州沙河十三线等批发市场附近创业。

  

  

  1.个体店铺根据自己的调性在SouFun.com、17网店等平台上选钱。最好和几个地摊搞好关系,永远用地摊的图要钱要图。不要自己拍。你没那个实力,除非你能免费自己拍模特,摄影修图技术也不差。

  

  

  2.测量也是智能批量测量,5个或者10个宝宝一起测量。为了省钱,几百款可能只需要1000左右。数据稍微好一点的钱直接破零,有一点买家秀,自己拍或者找个特约服务都很便宜。

  

  

  3.整个店的流量也是免费的,付费是轻微的,除非有好的势头。

  

  

  提货也是当天或者第二天早上去地摊提货,网上发货。为了跟得上节奏,广州的快递公司基本上都是通宵取件,午夜你就能送到。这种也不同于单件交付。可以一次性拿货,然后发货。这样一个客户买多件也可以一起发货,你有单也不用自己囤货,资金压力会小很多。更累的是每天去市场拉货。沙河十三号线的公交车基本都是做这些小生意的企业家。

  

  

  4.直播:有一个免费流量的手机直播对小卖家来说是非常有利的,何况是网络大名人,坚持每天直播就可以

  

  

  5.配置:小型女装店最好外包售前客服,一般很便宜。东北,山东等地找外包公司很便宜。一个售后客服,一个拿货(可以是老板自己),一个打包货(一般是老板的家人)一天几百单就够了,还有一个运营(可以是老板自己),所以广州的夫妻店很多,夫妻店两个人不用雇人就能辛辛苦苦经营一个100多款的小女装店,几万甚至几十万的利润做一个月也不错。一般来说,他们做的比工作好。

  

  

  当然,目前我所知道的这种超低价的做店方式,只有在广州才能做到。其他地方我就不知道了。广州已经形成了较大的规模,但也有很多淘宝村在倒闭,获得免费流量可能会越来越难。有些不好意思直播,又没有稳定的流量渠道,开始倒闭。

  

  

  企业家精神就是这样运作的。一批又一批下跌,一批又一批上涨。一批又一批草根逆袭,一批又一批家庭欠债…

  

  

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