干货:刘强东的创业经历和故事!(互联网大佬专题by坐家一辉)

刘强东,出生于1973年,江苏省宿迁市来龙镇光明村人。父母以驶船为生,从小将他放在不识字的姥姥家。家境贫寒的刘强东,一天三餐只有玉米和红薯可以吃,小学四年级才第一次见到电灯。

作为一个年轻人,刘强东对政治有着浓厚的兴趣。1992年,刘强东以680分的好成绩考入中国人民大学社会学系,该系以与中国政治精英有关而闻名。

虽然考上了人大,刘强东却没钱读书,最后是村民们东拼西凑了500块钱和76个茶叶蛋才供他上的大学刘强东将凑的500块生活费缝在内裤里,决心要在城市里闯出一片天地。

干货:刘强东的创业经历和故事!(互联网大佬专题by坐家一辉)

刚上大学那会,刘强东连吃了一个星期的水煮鸡蛋。所以,从大一开始,刘强东就频繁地参加了很多兼职。做家教、抄信封,除了养活自己,还往家里寄钱,告诉家里自己过得很愉快,不需要担心。

在大学里,他曾追求过一个英语系的女孩子。结果,这个女生婉言拒绝了刘强东,说你的专业太差了,找不到工作。找不到好工作=赚不到钱,那就去赚钱吧。

1993年,刘强东迷上了电脑编程,经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强东给老家的政府部门编了一套电力管理系统,给沈阳的快餐店编了一套餐饮管理系统,赚了不少外快。

1995年,刘强东盘下了学校附近的一个餐厅,做起了连锁餐饮的梦。但由于他的放权,采购的师傅、服务员变着法贪钱。最后,仅仅两个月,刘强东就关了餐馆,总计亏损了20多万。

1996年7月,刘强东从人大毕业并获得社会学学士学位。毕业后,为了还债,刘强东进入日资企业深圳日宝来福磁性健康用品有限公司(以下简称“日宝来福”)工作,先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。

日宝来福是中国大陆传销界的“始祖”,当时传销是一个新商业模式,国家并未查禁。日宝来福主要产品就是传销界鼎鼎有名的日宝来福磁性床垫。想要加入,必须用1.5万元人民币买1张实际价值仅3000元人民币的日宝来福床垫。

1996年和1997年,传销在国内疯狂发展时,日宝来福月营业额达10亿元人民币。1997年4月,中国政府对传销下达“通杀令”,5个月后日宝来福崩溃。折腾了一圈,刘强东依旧一穷二白。

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1998年,考察了两个月的刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村,租了一个小柜台,售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”, 注册了 “北京京东世纪商贸有限公司”。其实,说白了,当时的京东就是摆摊儿卖VCD光盘刻录机。但这,就是京东的前生。

说到JD这个名字,不得不提到一个女人。京东其实是她和刘强东一起创立的。在创业初期,她给了刘强东极大的帮助,但最后因家人原因和从政道路,于2003年和刘强东分道扬镳。

J:龚晓京的最后一个汉字拼音的首字母。

D:刘强东的最后一个汉字拼音首字母。

细心的读者,请注意:JD,J在D前面。

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龚晓京是谁?

刘强东的人大同学,亦是初恋女友。龚晓京家里三代从政,爸爸是当地教育局的局长。但是龚晓京爸爸对于他们在中关村卖电子产品是非常反对的,也反对他们结婚。

龚晓京毕业后,去国家机关做研究员,后来被细心网友发现任职国务院房改办综合业务处处长,最后又回到了京东。Ps:刘强东有个儿子,算下来今年已经13岁了,生母不详。

其实京东的成立比阿里巴巴更早,刘强东走上社会没多久就开始创业。一个主要原因是当时他的外婆重病,医药费一个月要上万块钱,家里拿不出来,所以他决定自己创业给外婆治病。因为他从小就是被外婆带大的,感情非常深厚。

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很多人说刘强东是卖盗版光盘起家的,其实并不是:他是盗版光盘的上游。

那时候盗版光盘平均一张卖价为5块钱,但是批发价就得3块,所以如果只是倒一下手利润是很小的。但如果自己直接刻录光盘,平均每张光盘成本才5毛钱,批发走量,收入会非常可观。

刘强东很聪明,看到了光盘和刻录机的市场需求。卖盗版光盘,可能会被抓,很难做大做强。但如果我把光盘刻录机卖给你,不犯法,而且比卖盗版的更加赚钱。

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抓住了这个商机,京东疯狂攻城略地。创办第二年,京东的年销售额就已经上千万了。而那个时候京东才只有7名正式员工。

2001年,坚持卖正品的刘强东打开了销路。京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商,并在全国各地开设了十多家分公司。靠卖刻录机和光盘,刘强东的赚了第一桶金:1000万元。

2003年SARS来袭,刘强东暂时关闭了所有门店。非典期间,刘强东开始尝试网上销售,于是到处在论坛发“广告贴”。某论坛创办人回复了他的帖子——“京东我知道,这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话,当天刘强东就成交了六笔生意。

2004年1月1日,京东多媒体网站正式上线。同年年底,刘强东下定决心关闭所有线下店面,转型为一家专业的电子商务公司。

2007年,京东获得第一笔融资。刘强东做出两大决定性战略决策,一是向全品类扩张,从只做3C产品转为一站式购物平台,二是决定自建仓配一体的物流体系

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2008年,那一年,刘强东愁白了头。京东先后投资数十亿元用于仓储物流的建设,资金链出现了问题,如果无法持续拿到融资,意味着之前的所有努力将化为乌有。

2009年1月,京东获得了今日资本、雄牛资本及梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资。终于度过难关,起死回生了。

2010年,京东成为国内首家销售额超过百亿元的网络零售企业。

2012年5月,入选《财富》(中文版)中国40位40岁以下的商界精英榜单,并位居榜首。

2014年3月10日,京东与腾讯联合宣布,腾讯入股京东,成为其一个重要股东,给予京东流量支持。

2014年,刘强东赴美哥伦比亚大学进修期间,认识了奶茶mm。早期的恋情在纽约市被人发现,并且有人把他俩亲密的照片发在了网上。2014年4月10日,刘强东通过微博向公众证实了这种关系。两人年龄相差相差19岁。

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2014年5月22日,京东在美国纳斯达克证券交易所挂牌交易,股票代码“JD”, 市值接近260亿美元,成为中国第一家在美国纳斯达克成功上市的大型综合电子商务公司,成为当时中国仅次于腾讯、百度的第三大互联网上市公司。

2015年8月8日,刘强东与奶茶mm章泽天在北京朝阳区民政局领证结婚,同年10月1日,在澳大利亚悉尼举行婚礼。Ps:他们的女儿出生于2016年3月。

2015年10月17日,刘强东和腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾共同出席了京东与腾讯的联合发布会,正式对外发布“京腾计划”。同年,京东员工达到了10万

2016年3月1日,京东发布2015年第四季度及2015年全年业绩报告,报告显示,2015全年交易总额达到4627亿元人民币,同比增长78%,超过行业增速2倍有余。

2016年10月13日,2016年胡润百富榜,刘强东以455亿财富排名第26位。

干货:刘强东的创业经历和故事!(互联网大佬专题by坐家一辉)

2022年4月7日,刘强东回到祖籍地湖南湘潭县认亲,并向湘潭投资100亿元助力湘潭发展 ,向湘潭大学捐赠1000万元设立“京东奖助学金”。

2022年8月30日晚。刘强东被人算计,爆出了性侵案。京东20天市值蒸发478亿。最近网曝的一组视频显示:女主Liu Jingyao并没有任何恐慌,甚至在返回公寓的过程中,多次挽着刘强东,甚至在进入房间和出电梯的时候,Liu Jingyao多次伸手邀请刘强东。

干货:刘强东的创业经历和故事!(互联网大佬专题by坐家一辉)

刘强东的创业史,完全是一部农村屌丝逆袭的网络小说。刘强东的成功,并没有太多贵人相助,完全是靠个人不懈的努力和诚信正品的精神。当然,光是努力奋斗是不够的。

一个公司的商业模式,也就是这个公司赖以生存的模式,一种能够为企业带来收益的模式。京东的商业模式,仍然是传统的B2C,前面互联网大佬专题的拼多多篇已经写过,关于B2C的详细介绍,传送门:拼多多:黄峥的创业史:身价135亿美元(互联网大佬专题:坐家一辉)

京东商业模式关键在于:

1. 他的自营物流。用户对快递要求无非就是快捷、服务、安全。京东号称物流快,总体来看,的确是比菜鸟系要更快一些。菜鸟是资源整合,而京东是自有资源,效率肯定是不可同日而语的。

目前京东已经有7个亚洲一号智能仓库、大型仓库:254个,仓储设施:550万平米,配送站和自提点:6780个,覆盖区域:全国2646个区县。但是从全国范围看,京东的物流只能覆盖中东部一些重要区域,在大部分地区并不能体现其优势。所以京东一直在大量投入。

自营物流的优点是掌握控制权和避免商业机密泄露、提升用户体验和品牌价值、降低企业物流成本、盘活企业原有资产。但是劣势也很明显:投资庞大 且见效慢,短期内都是负债,运营成本较高。这也是京东营业额和流量一直增加,每年企业还一直亏损的主要原因。

2. 他的正品声誉。京东号称全正品,但是一做平台,也就跟天猫区别不大了,假货就防不胜防了,你只能做好自己,不可能代替别人做好别人。有人拿京东和淘宝比,其实不合适。京东是B2C,淘宝是C2C+B2C,京东应该和天猫比。目前京东唯一的优势是自营产品的正品率要高于天猫。

3. 京东采用的自营+联营的模式,这种模式比纯平台更具有生命力。纵观近两百年的传统零售历史,有两条基本的原则:①标准品、畅销品适合自营,自营具有规模采销优势。②非标准品适合平台模式,长尾商品(需求不旺或销量不佳的产品)适合平台,满足个性化需求。

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从零售的角度去看,坐家一辉认为:

① 零售的本质是效率、成本和用户体验的竞争。

② 零售的竞争,正在从资金、劳动力密集型转向技术密集型。

③ 用户体验的终点,不是资源整合,而是一站式整合。

坐家一辉的个人的看法是:最终的形态,一定是淘宝和京东的模式组合在一起的,且线上线下也会出现高度的融合统一。但是要实现这个目标,需要更强的技术和整合能力。京东发展的模式是重资产。阿里是轻资产。但是最近这些年,我们可以看到京东越来越阿里,阿里越来越京东。

重资产的本质不是为重而重,重资产的背后是为了提升服务效率,提高用户体验度。轻资产的阿里,卖流量、卖广告、扣佣金看起来很滋润。但是高瞻远瞩的马爸爸自然也考虑到最为关键的一点:用户体验。

如果淘宝的用户体验被京东全面超过。而那个时候京东只要价格下沉,就很有可能干掉天猫,甚至干掉淘宝。

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杰克马并不全对,他曾经质疑京东:中国10年之后,每天将有3亿个包裹,你得聘请100万人,那这100万人就搞死你了,你再管试试?

刘强东则针回应:沃尔玛全球零售额已经超过了4700亿美元,在全球拥有超过10000家商场,管理着超过200万的员工。

随着“无人技术”的发展,也许未来压根就不需要100万快递员。快只是京东的一个优势,快而不乱才是京东物流的强大之处。

京东的“无人仓”掌握了核心智慧物流设备与人工智能算法,拥有完全的自主知识产权,在控制算法、工业设计、机械结构、电气设计、应用场景等方面取得了大量的技术突破与创新。

这也是坐家一辉讲的第二点:零售的竞争,正在从资金、劳动力密集型转向技术密集型。技术的革新,必然带来效率的提升。

干货:刘强东的创业经历和故事!(互联网大佬专题by坐家一辉)

当然,阿里也不会坐以待毙。收购了银泰,控股了菜鸟物流。近年来,阿里越来越自营化了:比如盒马鲜生。自己开店、自己采购、自己运营、自己配送,虽然业务模式重资产一点,但用户体验有保障。

阿里最了不起的一点就是前瞻性布局、花钱买时间。没钱了,可以到资本市场募集,发行个几十亿美元的债就都有了。2016年底阿里花了21.5亿投资了三江购物,2017年又花了224亿港元投资了高鑫零售。京东的CFO(首席财务官)资本市场运作太少了,不擅长利用资本市场,在竞争中就要吃亏。

管理是企业的骨架,支撑企业持续发展。刘强东是如何管理京东10万员工的呢?

选人篇:

1.要实干的人,不要说话漂亮的人。首先,我不喜欢夸夸其谈的人,如果一个人说话特别好听,我绝对不要。我们团队里面,包括我在内,没有特别夸夸其谈的。大家说话水平都一般,说不出来什么高深、伟大的话。

2.要诚实的人,说谎的一律不要。京东建立的根基就在于诚信。这是底线,诚信问题0容忍,只要有人说慌被发现,一律开除。无论你是不是高管。京东曾经有一个高管为了追求一份完美的考勤记录,便让秘书帮他打了两回卡,就被辞退了,其中一次还是因为要送孩子去上学。

3.从基层做起的人,有国内工作经验的人。如果一个博士一毕业就任高职,肯定不行。

4.要有团队精神的人,有强烈目标感。刘强东要求每个员工都要有“只做第一”的决心和行动。

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刘强东的培训体系:

副总裁以上高管:

公司为这些高管们提供到国内外一流商学院参加系统的在职EMBA项目学习的机会,每年会安排至少三位高管去进修。

总监级别管理者:

与知名商学院合作,针对总监级管理者中的高潜力人才,开设京东MBA培训班;在管理技能方面,以京东领导力模型为核心目标,提供阶段性的学习项目;对于新入职的高管,京东大学与人力资源部门合作为他们提供贴身支持的“高管90 天转身计划;另外,管理者每人每年至少要为新员工入职培训进行一次企业文化宣讲。

中层及基层管理者:

京东的快速发展对中、基层管理者带来的挑战是尽快地实现角色转变,和掌握基本的团队管理思路和业务管理内容,在每人每年4-6 天脱岗培训的基础上,同时在繁忙的工作中实现“干中学, 学中干“,掌握实用的”管人、管业务“的技能。

基层配送人员:

为每一个配送员提供完整的培训体系,提供广阔的晋升机会,努力做到60%-70%的管理者由自己培养起来。

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人事管理的八项规定:

1. 价值观体系。通过能力、业绩和价值观体系量化衡量标准,将所有员工分为五类:金子、钢、铁、废铁和铁锈。能力很强,但是价值观不过关的,是铁锈,这是我们要坚决去除的。

2. ABC原则。C的招聘、加薪、开出、辞退、表扬都应该由A和B共同决定。

3. 8150原则。每个高层管理者的直接汇报下属不得低于8个人,基层管理者下属不得低于50个,以确保组织不会臃肿,人效低下。

4. 二十四小时原则。任何管理者接到下属电话、短信、微信,所有请示回报,都必须24小时做出回复。

5. NO原则。两种情况不能说”NO“,第一是,没有事实和数据能证明别人的需求是不正确的,不能说”NO“,不同部门之间建立评分机制,如果其他部门不配合,需求者可以为其评分。第二、有利于提高用户体验的,任何人不能说”NO“

6. 七上八下原则。当有管理岗位空缺,优先给内部员工干,不许外聘。同时强制规定,80%管理者要内部提拔。

7. 备份原则。每个总监、副总监以上管理者,在一个岗位满2年,必须制定一个被公司认可的继任者,作为备份,否则可以直接免职。

8. 一拖二原则。任何员工不得引进超过2名同事进入京东,以防止拉帮结派形成。

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其实坐家一辉和刘强东在诚信这一点上是保持一致的(只是在薛定谔的兄弟看法上有分歧)。商业交易,大到大宗商品,小到一个兼职,无外乎两者:利益和风险。

商人逐利,并没有错。不赚钱是企业的原罪。但只看重短期的逐利,一定会覆灭。即便是爬起,还会再被覆灭。不注意风险控制的企业,必然存活不了太久。和不诚信的人或者企业打交道,迟早会有灾祸。

所以坐家一辉的经营之道也是:保持自己的100%诚信,发现不诚信的合作伙伴,终止合作。防微杜渐,小祸就让他在小祸阶段就覆灭。世人皆争10分利,我取7分,3分天注定,3分归元气。互联网还有很多成为大佬的机会,但是这个机会不是你花钱买的项目,也不是你做了几个月就放弃的事业。

美梦醒来一无所有,噩梦醒来如获新生。好好做梦,或者好好做事,大家都有机会的。

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1.原创干货不易,欢迎点赞、关注、评论、转发,毕竟你们也感觉到的吧:劣币驱逐良币!真正踏实、真诚的文章越来越少了!

2.本文为@坐家一辉原创版权所有,已委托维权骑士维权!上善若水,厚德载物,请勿抄袭!如需转载可联系一辉君。

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文章来源:公众号:坐家一辉(ID:zuojiayihui)

追求精神自由,修顺心意;追求财务自由,得大自在。

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