外贸创业第一年,外贸创业1.0-SOHO轻资产创业

外贸,找客户不容易,找客户下单更难。找到合适的供应商也不容易。而在运输这个被很多人忽视的领域,更重要的是要认真寻找一个和自己脾气、处事方式相匹配的货代。只有三观一致,才算成功。      是的,你没听错。有人会想,你是要合伙人还是货代?经过

  

  外贸,找客户不容易,找客户下单更难。找到合适的供应商也不容易。而在运输这个被很多人忽视的领域,更重要的是要认真寻找一个和自己脾气、处事方式相匹配的货代。只有三观一致,才算成功。

  

  

  是的,你没听错。有人会想,你是要合伙人还是货代?经过这么多次运输,我觉得找货代真的有点像找对象。

  

  

  直到现在,我也没能找到。我真的很满足,很安心。我觉得他是我可以长期合作的货代。

  

  

  现在来说说货代的瓶颈。

  

  

   1.利用报价低来吸引你.报价低于同行。比如去南非,正常报价是70元一公斤,但是这个低价货代会报价65元一公斤。一看,他5块钱比别人少一斤,很厉害。如果有50公斤,已经少了250块了。但货到仓库后,他们会增加数量的体积,以弥补低利润率。每次发货前,我都是自己测量箱子的长、宽、高、重,箱子是新的,没有变形。所以这次货代报价的时候,我会专门问货物到他仓库会不会增加体积重量,然后他会回答我的箱子会增加1.5~2厘米,然后我算了一笔账,总成本和其他货代基本一样,所以这种最低级的手段就是用低报价来吸引你。如果聪明的人一定能揭穿他们的套路,那不聪明的人一定是入了坑。

  

  

  最夸张的一次是他因为价格低,选了新的货代,然后到了仓库,居然给我把每个箱子增加到5cm,非常夸张,杀气腾腾。跟他吵了一架,他把成本降低了一点,但这次之后我不会再让他发货了。因为不诚信的人做不了多久,只能做一次性生意。最可恨的是我选择了这个货代。因为种种原因,南非的货物被南非海关耽搁了三个月,我才感到放心。我联系这个货代处理,他没有积极处理。影响了客户的销售和我的营业额。所以新货代,其中一个弊端是如果出现了问题,他可能不会积极地处理,因为你不是他的旧客人没有任何的交情。

  

  

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  而且 2.有一点交情,但是在价格上面不好沟通,不肯退让,能力不足。没有好的其他渠道,有更多的方法让你的运费更便宜,所以这种友谊是有一点点,但是对方能力不足也是要避免的。

  

  

  最好找熟悉的朋友介绍的货代,有经过他的,确认在价格和服务上有口碑。如果是那种随便加你进群的货代,就要小心了。

  

  

   人与人之间不管是情侣,夫妻,工作关系,客户,还是货代。总的来说是你跟他能够很好的沟通,大家互相信任,脾气相通,气场相通,为人认可,能够商量的,而且专业的,才是最好的选择和关系是最永久的.能够永久的关系。才是对的那个人。

  

  

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  找到合适的人,找到合适的货代,就等于遇到了这份阳光。

  

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