小夫妻的幸福日常,90后小夫妻适合做什么生意

以“夫妻”的身份拍摄抖音短视频,已经是很多账号都在使用的方式。这些账号也有各种各样的人:霸道总裁、学霸女友、励志情侣等等。      情侣不仅在短视频内容上获得大量流量,在直播间也是如此。例如,“郑建鹏严阵夫妇”和“彩虹夫妇”就是依靠直播带

  

  以“夫妻”的身份拍摄抖音短视频,已经是很多账号都在使用的方式。这些账号也有各种各样的人:霸道总裁、学霸女友、励志情侣等等。

  

  

  情侣不仅在短视频内容上获得大量流量,在直播间也是如此。例如,“郑建鹏严阵夫妇”和“彩虹夫妇”就是依靠直播带货变现的典型案例。

  

  

  赢得7.9亿,的“德国大狗郑建鹏严阵夫妇”Tik Tok在4796.2w,拥有粉丝,是一直走在直播最前沿的主播。去年,8月14日,破亿.的销售单交付

  

  

  在今年的《彩虹夫妇》中,相比《灰太狼与狗夫妇》,粉丝数只有4688.2万,但带货量不输给老主播的Tik Tok获得了600.4w.6月27日,恋爱十周年“彩虹夫妇”带货量超过6700万; 8月3日,两人生日带货量超过1亿.

  

  

  目前,Tik Tok有60多个情侣档,拥有数百万粉丝。「夫妻档」的魅力在哪里?为什么在直播送可以受到那么多粉丝的青睐?

  

  

  

夫妻达人有什么魅力?

  

  

  情侣对自己的人有很多定位,比如“一对结婚七年的真夫妻”,“女追男,兄妹相亲”,“西北媳妇和东北女婿的日常”。

  

  

  通过个人设定,账号可以在众多账号中彰显自己的特色,脱颖而出。观众可以从中学习

  

人设中找到关于夫妻达人的简单信息,从而对夫妻的故事、风格等等有大致的了解。

有了人设的加持,这些账号的直播带货能力也随之得到提升。

夫妻达人所产出的短视频内容更加贴近生活,会让粉丝有天生的亲密感。这种亲密感让粉丝与主播距离缩短,无形中提高了粉丝对主播的信任度,也就更愿意为主播带货的产品买单。

夫妻达人如何实现流量变现?

那么,除了通过内容产出吸引流量,夫妻达人又通过哪些方式针对粉丝进行运营?

首先就是选品。数据显示,夫妻达人粉丝画像基本都是女性占比70%以上24-40岁的比例最高。

同时,夫妻达人直播观众的主要购买意向集中在日用百货、食品饮料和美妆护肤这三大品类。

彩虹夫妇选品基本是以日用百货和食品饮料为主,两个品类均价低,因此彩虹夫妇场均销售额不到2000万。

单场带货销售额过亿!夫妻达人凭什么这么火?小夫妻的幸福日常,90后小夫妻适合做什么生意

大狼狗选品走的是均价较高的高端路线。经常推广的品类是美妆护肤,带货列表中有娇兰、馥蕾诗等美妆护肤品牌。

夫妻档针对粉丝受众,在选品上各有“心得”,但在直播间表现上“套路”类似。

首先是强预热。直播前夫妻达人基本会通过短视频内容、账号简介、账号名称等方式进行直播预热,以求吸引粉丝,达到更大的触及面。

其次,直播间带货风格更加剧情化。除了主播之外,助播还承担着热场、催单等等工作。

小夫妻的幸福日常,90后小夫妻适合做什么生意

夫妻达人,在人设定位上具有特殊性,容易产生内容亮点,由此可以快速提升点赞数、粉丝量等数据。

同时,这种账号定位具有可复制性。在掌握账号特点和打造方式后,可以快速孵化同类型账号。

某种程度上而言,夫妻、情侣这样的关系较之其他的合作关系更加稳固,有助于团队高效率成长。

不仅仅局限于夫妻和情侣,这样的账号通过亲朋好友进行内容产出也屡见不鲜,家族式的生意关系将夫妻的绑定关系进一步加深。

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