撰写网店创业策划书

一、求实惠的购买动机      家庭主妇、老年人等。在购买一些家庭必需品和实用商品时会注重商品的性价比,需要经济效益。      文案设计要点:不加价,量大优惠活动,只做一次,让消费者感受到现在最实惠,激发消费者的购买动力。      二、

  

  一、求实惠的购买动机

  

  

  家庭主妇、老年人等。在购买一些家庭必需品和实用商品时会注重商品的性价比,需要经济效益。

  

  

  文案设计要点:不加价,量大优惠活动,只做一次,让消费者感受到现在最实惠,激发消费者的购买动力。

  

  

  二、新奇个性购买动机

  

  

  这些消费者一般以追求时尚的年轻人为主。他们想要的是时尚、新奇、与众不同,很少关注商品的价格和实际用途。他们想要的是标新立异,所以个性化的产品描述是关键。

  

  

  文案设计重点:文案设计重点:独特、新风格、个性,仅XX件。

  

  

  三、便利性购买动机

  

  

  这类消费者追求整个购买过程的便捷性,希望省时省力,尽可能简单快捷地完成交易过程。这部分客户希望在一个店铺购买所有商品,实现一站式购物。

  

  

  设计重点:免费上门安装,快速送货,一对一客服了解安装。

  

  

  四、求美购买动机

  

  

  这些消费者多为女性,有浪漫情怀,注重精神生活,喜欢美化环境,注重色彩造型等等。

  

  

  文案设计的重点:场景化带来的画面设计和文案设计更能吸引客户,让客户身临其境。

  

  

  五、尊贵购买动机

  

  

  这类消费者追求名牌和高档商品,以显示身份和地位。

  

  

  文案设计重点:主要集中在高收入阶层,他们非常在意品质、地位、尊严、手工原创等要素。

  

  

  六、从众购买动机

  

  

  这种消费者在互联网上非常明显。正是因为有这部分消费者,淘宝卖家才会非常重视爆款。

  

  

  文案设计的重点:

  

  

  (1)对于崇拜型的从众消费者,文案描述是XX同款,然后可以展示同款的场合;

  

  

  (2)另一种从众是刺激大众追随,比如:全网畅销的XX件,连续三年全网销量第一,XX人的选择等等。

  

  

  七、好奇购买动机

  

  

  每个人都有好奇心,有时候在好奇心的影响下,消费者也会购买。

  

  

  八、习惯性的购买动机

  

  

  这些消费者购买的产品都是比较标准的重复性消费品,比如狗粮、奶粉、大米等等。而一旦熟悉了某家店或者某个品牌,下次就会习惯性的再买。

  

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