创业方向怎么确定,选择正确的创业方向

行业是为地,客户是为天,战略是天地间的选择之道,组织是你脚上的鞋。我们经营着天地间的生意,穿上一双合脚的鞋子,在自己选择的道路上驰骋。            2017年6月2日,任在华为战略务虚会上发表演讲时表示,一个公司要成功需要两个关键

  

  行业是为地,客户是为天,战略是天地间的选择之道,组织是你脚上的鞋。我们经营着天地间的生意,穿上一双合脚的鞋子,在自己选择的道路上驰骋。

  

  

  创业方向怎么确定,选择正确的创业方向

  

  

  2017年6月2日,任在华为战略务虚会上发表演讲时表示,一个公司要成功需要两个关键因素——方向要大致正确,组织要充满活力。大方向是指符合客户长期需求的行业和技术。

  

  

  行业机会多,客户需求也多。我们必须选择适合自己能力的。“选择”这种活动,其实是我们经常听到的一个术语——策略。

  

  

  从行业-》客户-》战略-》组织,请大家注意:这4个前后顺序是有其内在逻辑的,反过来实践的话,你会走很多弯路的。

  

  

  就是组织、执行、流程,一流的策略,三流的执行,也是徒劳无功;三流的策略,一流的执行也会赚钱。

  

  

  工作这么多年,有很多好的想法,不做,也没机会,看着别人成功,外卖,商家微信官方账号,服务号,SaaS,支付码等等;终于创业了,有了好的战略,但是在具体执行上,三流的执行,前方阻碍如山峰一样层层叠叠。

  

  

  创业时的轨道其实还是不错的。只有前面一辆车赢了A轮,后面没有成功。不早也不晚,有后发优势和资源。但执行不力,失误很多,不可能成功。幸好花了不少钱。

  

  

  我们的资源,没有客户细分和对客户需求的深入研究,只是一个非常粗略的画像,没有贴近客户去研究他们的痛点,而痛点是基于体验的。产品与资源客户的需求不匹配,没有深入研究其风格和款式,没有认真设计和选择产品。商品部门不能给销售部门提供强大的产品,销售部门得自己找产品。带客户看了产品,客户觉得价格很低,质量符合价格,但是和它的风格不搭。

  

  

  然而,新用户需要扩大。他们不能有效地推团队,怕产品满足不了需求。

  

  

  到了无法实施的地步。

  

  

  一个赛道,往往只有3年的时间,如果没有抓住,就退潮了,基本就没有资本看好了。

  

  

  资本退潮了,就只能靠自己辛苦的、慢慢地经营,赚钱生存了.不要期待互联网的发展模式比如速度、规模或者资本玩法。

  

  

  要换个思路,想想一个传统企业应该怎么赚钱。要缩小客户范围,定位更细分的客户,结合自身资源和资金,提供优质实惠或高端高价的产品,不要去和低价的、中间的去竞争,那里的路太拥挤了.

  

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