马总谈如何学习创业,马总说创业之路

我们稍微谈一谈我们对自己正在做的事情是否有信心。      我经常跟我们自己的伙伴说,做任何事情之前,一定要对自己做的事情充满信心,然后下定决心,然后持之以恒。信心、决心和毅力是成就一件事的先决条件。            做之前没有信心。

  

  我们稍微谈一谈我们对自己正在做的事情是否有信心。

  

  

  我经常跟我们自己的伙伴说,做任何事情之前,一定要对自己做的事情充满信心,然后下定决心,然后持之以恒。信心、决心和毅力是成就一件事的先决条件。

  

  

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  做之前没有信心。恐怕我做不好。我肯定做不好。我有麻烦了。只要我们说做不好,就没有机会做好。但不代表吹牛。如果我真的说我能做好,我就会做好。也不是真的。但是做一件事之前,一定要充满信心,然后下定决心,然后有一个毅力把它做好。但是我们说今天创业,我们是挣钱的。挣钱和“信任”有什么关系?你发现,这不就是走路的过程吗?

  

  

  第一:我相信,第二:我赢得了信任,第三:最后我赢得了荣誉。

  

  

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  “信仰”决定了我们自己能否真正持之以恒地做好这件事,并持续盈利。因为所有的生意都是建立在与人打交道的基础上的,你同意吗?你说华为技术好,最终会和人打交道,对还是错?所有的生意都是建立在与人打交道的基础上的。

  

  

  为什么客户会信任你这个充满“利益”的人?

  

  

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  “信”这个字可以改变一个人对一件事的看法。比如我们拿的这张纸,看起来是一张白纸,但是这张白纸在有的人手里是一百万,有的人手里是一百,有的人手里是一个亿。你同意还是不同意?比如这张纸值十万块钱写一张纸条在我手里,写一张纸条给马总。你明白吗?如果这张纸是马云手里写着一张叫借条的纸条,那就是一百亿。同样的一张纸,用同样的符号和文字表达。为什么每个人在这张纸上的价值观都不一样?因为它代表了一个人从信仰到信任的认知,最终形成一个信用体系,这一点尤为重要。

  

  

  前天我在Emba总裁班讲课的时候,遇到了这样一个来自昆明的学生。他说谢谢你,老师。我完全按照你说的使用这个方法。为什么我不能在我们家做?我说先不谈这个方法。你在你的建材城。如果你现在不是谈合作或者模式,如果你今晚要请客吃饭,你的建材城几百个商户你能请到几个,你的好朋友有几个?你能理解我的意思吗?为什么商场很多商家不愿意和你合作,然后反思自己?从他的衣着可以看出,他穿得像个地痞。他不是秃头,也不是平头。他是个劳改营,脖子上挂着这么大的金链子。你今天要做什么?他看起来像个地痞。别人怎么敢和你合作?我还说马总是脖子上戴着一条大链子,手上戴着一串珠子。我说赶紧去掉,可以带一串珠子,但是不要缠那么多对吧?要有能力,要专业。

  

  

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  你传达的是什么,别人对你说的话,一种一眼就能看你的方式?

  

什么,这也是“信”。愿不愿意跟你合作首先是别人相不相信你,你是在做这个事儿,你像不像在做这个事儿,你相不相信,能不能把这件事做成功。人家会通过:第一个看,视觉上看、第二个,交流;第三个自己思考评估。所以说我们经营来经营去,经营的都是这个“信”字,从相信到信任,到最终建立起个人和企业的信用体系。我们都是在围绕着这个字来做,而不要总围绕着一个“利”去做。

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很多时候我们都是在围绕着“利”,利益的“利”去做了,我们只是看到“我的利益,”而忘掉了这个“信”字。看似坚守着自己的利益,这个利益只是短期的利益,它不可持续,不可长久。但是,如果我们经营“信”字先放掉“利”字,来经营信用的“信”、信任的“信”、相信的“信”,我们自认而然就会赢得源源不断的可持续的财富。这也是我所坚持的、所遵循的。

我们可以看到很多企业从最开始一步一步建立起来,一步一步做好,包括马云的支付宝,包括阿里,包括它所有的产业,是不是最终都从小一步一步建立在“信”字上,一步一步做大,对不对。但是你做大之后,如果忘掉了这个“信字”,那就很危险,为什么?你忘掉了这个“信”字,只去投“利”,那就蚂蚁金服可能就不叫蚂蚁金服了,蚂蚁金服现在已经变成“马,已经服了。”大家都明白这个意思。这是跟咱们经营的一个“利”还有一个“信”,关系十分密切。我们一定要去经营“信”,而不要经营短期的“利”,利益是短期行为,“利”带不来“信”,但是建立起了“信”,利益将会源源不断的来,这是我们的一个价值观,一定要建立起这样一个价值观,我们才能够真真正正的去赢得更多优秀的人才,赢得更多优秀的合作伙伴,赢得更多的市场和财富。

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然后再谈到钱,有了“信”,建立起了“信”我们再去谈钱。

今年不管是做投资也罢,还是做企业的也罢,现金流都比较紧张,资金都比较短缺,口袋捂得都比较紧。那是有一个特殊的状况,所以在今年这样一个这个情况下,钱已经让上帝开始什么,让上帝也开始为此而烦恼,每一个企业都存在这样的现象。可是这个钱来自于哪里呢?前两天我们看到一个企业,说通过区块链的技术发债券,最后被抓了,为什么?他这个企业根本就不具备发债券的资质,他没有这个条件去发债,但是他搞了一个平台,开发了一个平台做了一个区块链的一个平台,然后去通过区块链的平台去发相当于币,发的实际上发的是债,最后被抓掉了。很快的时间很短的时间拿到的资金两点多个亿,为什么能够获得这两点多亿,因为他做的一些事情,让别人相信这家公司未来很好,忽悠的都是老百姓,忽悠的是不懂的,说明他也是把前面那个“信”经营的很好了。

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