创业十讲第一集崔磊,创业找崔磊完整视频

Tik Tok作为日活跃1.5亿左右的大号贩子,用户数量相当庞大。也正因为如此,Tik Tok受到许多广告商的青睐。但是,怎样才能拍出一个新潮、炫、能带货的抖音视频呢?      先给大家展示两种,分析一下什么样的抖音视频更容易携带。 

  

  Tik Tok作为日活跃1.5亿左右的大号贩子,用户数量相当庞大。也正因为如此,Tik Tok受到许多广告商的青睐。但是,怎样才能拍出一个新潮、炫、能带货的抖音视频呢?

  

  

  先给大家展示两种,分析一下什么样的抖音视频更容易携带。

  

  

  1、人设+情景类的视频

  

  

  搞笑小哥哥的表情配上不同的红烧鹅。在突出产品功能的同时,更多的是关注小哥的表情,而不是刻意突出产品的功能和卖点。

  

  

  2、凸现产品的视频

  

  

  在小黄鸭的制作过程中,成功地将实际使用场景、使用方法、产品功能一一展示出来。这类视频可以说很优秀,带货能力很强。

  

  

  那么什么样的广告更有带货能力呢?

  

  

  从上面可以看出,突出产品的视频更有带货能力,产品必须突出产品的卖点。

  

  

  怎样才能做一个带货能力更强的视频?

  

  

   产品(特性和核心卖点)

  

  

   模特(美貌和表现力)

  

  

   视频结构(黄金6秒原则和时长)

  

  

   拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

  

  

  1间接突出产品

  

  

  很多喜欢刷Tik Tok的朋友都是为了放松减压,为了好玩,而不是为了记住产品的卖点和知识成分。

  

  

  所以核心卖点应该不超过三个。要充分挖掘最吸引消费者的核心卖点。核心卖点很多,无法带动用户购买。只有放大精致易懂的核心卖点,才能激发消费者的购买欲望。

  

  

  黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。

  

  

  例如:

  

  

  小米空调的卖点是“互联网空调”,噱头是“1.5马力”、“全DC变频”、“静音设计”

  

  

  简单来说,卖点只是产品的几个关键特性。汕头更倾向于特色。结合视频创作时,能结合创意,突出产品的一个独特卖点,就足够成功了。

  

  

  当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

  

  

  例如:

  

  

  明星防晒喷雾大赛用的是概念胶囊,补水喷雾“李习安”也在用。明星在户外拍那么多也不会晒伤,刺激了用户购买。

  

  

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  2模特筛选

  

  

  并不是每个模特天生都有网络名人。所以创作者根据模特的表现力拍视频主要有两种方式,一种是以产品为主,一种是以案例为主。

  

  

  产品类对应不同类型的模特,服装类找身材比较好的模特,美食类找幽默的模特,旅游类找擅长户外活动的模特,要根据产品找到匹配的模特来拍摄作品。

  

  

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  目前在Tik Tok最常见,比如情侣段子,穿同款,突出衣服的时尚,互动等。这种“人物设定情境”的拍摄内容更适合服装广告。

  

  

  3视频结构

  

  

  “黄金6秒原则”——即99%的用户在6秒前跨过视频。

  

  

  黄金6秒中的内容决定了用户是否应该继续观看、点赞、评论、转发甚至购买创意。所以创作者要从视频封面,音乐和内容的匹配度,抓住用户的心。

  

  

  视频结构大致可以分为三类:“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”.

  

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1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的好货,MAC官网口红价格在200元左右,“牛肉哥”这边可以做到149元,充分解决了一些爱美女生,想用实惠价格买到心仪口红的痛点。

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2、痛点+效果

抖音“崔磊”专业讲营销和创业的一些干货内容,这可以让想要创业和正在创业的用户学习到很多知识。

比如,开店应该如何宣传店铺?如何把产品推广的成本降低?这些都是在实战中遇到的各种问题。而他的视频中,为这些痛点提供了很好的解决方法。

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3、效果+产品

抖音“李佳琦”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,从不说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。

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4拍摄方法论

广告就是广告,不是影视剧。视频要有产品、模特和剧情。

所以如果模特不可控、剧本不够连贯、产品和剧本的相关性又太差,都是会影响到卖货效果的。

目前,抖音有很多的案例,结合自己的产品制定相关的拍摄方法,才可以最大效果的放大所带来的的营销效果。

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行业方向

2022-9-23 8:59:04

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贵州创业补贴5000元,贵州2022创业补贴有三年吗

2022-9-23 10:57:32

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