网红收入知乎,创业 知乎

在豆瓣上,文清的精神角落,一个流传过百倍的豆瓣写道:“千万不要开咖啡店、花店、书店,也不要谈经验。”      虽然无数人都有一个关于书店的梦想,但这并不能帮助现实的考验。作为一个用爱发电的慢生意,入局的玩家要创造更多的可能性来留住年轻人。

  

  在豆瓣上,文清的精神角落,一个流传过百倍的豆瓣写道:“千万不要开咖啡店、花店、书店,也不要谈经验。”

  

  

  虽然无数人都有一个关于书店的梦想,但这并不能帮助现实的考验。作为一个用爱发电的慢生意,入局的玩家要创造更多的可能性来留住年轻人。于是,他们打破了卖书的边界,网上名人书店逐渐诞生在大众视野中。

  

  

  分布在大街小巷的建友、西西弗斯、中、诚品、芳枫、先锋,以及网络名人中的众多单体书店,通过精美的装修设计和清新多样的产品,摇身一变成为“网络名人”,短暂吸引了年轻人的眼球。

  

  

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  当初苦苦挣扎的书店,现在每个人的朋友圈都要打卡,那么网上名人书店到底藏着什么秘密?当网络名人光环褪去,网络名人书店会不会被“打回原形”?

  

  

  藏在网红书店里的经营秘籍

  

  

  书店不做公益,书店也要赚钱。

  

  

  面对电商网站和电子书的冲击,纸质书和实体书店还没有消亡,只是按照自己的节奏慢慢成长,重新定义了书店的形象。那么,网上名人书店为了寻找新的增长点,有什么样的共性呢?

  

  

  郭颂财经研究发现,“书店咖啡文化创意产品特色空间”的业态是红色书店在行业内的商业共性。这种创新的商业模式成功打破了传统书店只卖书的场景,实现了消费场景的多元化。

  

  

  首先,与传统书店不同,网上名人书店为读者设置了专门的阅读和办公区域,提供舒适柔软的座位,为读者营造了优越的阅读和学习环境。其次,为了吸引读者买书,我们也注重书籍的摆放。比如我们广东的店,有专门的食谱书柜,里面有世界顶级的食谱,甚至还有大量有美食装饰的书籍,只是因为广东人以吃出名;西西弗斯自主研发了“十大主题”导航系统。遵循这些主题和区域的指引,读者可以快速找到属于自己的专属阅读领地,为读者解决了“眼花缭乱的书太多”的消费痛点。

  

  

  此外,曾经咖啡馆专属的元素,如今也走进了书店,成为网络名人书店的标配。在书店喝咖啡、看书逐渐成为现在年轻人的一种生活方式,吸引着越来越多的年轻人走进书店。甚至新华书店还会开辟一块区域做包间,卖咖啡饮料。

  

  

  如今,实体书店“光卖书不赚钱”已经成为近年来业界的共识。在这种形势下,文化创业产品成为网上名人书店的核心收入来源。据悉,在米娃书店、诚品书店等跨境书店的销售案例中,文创产品的面积可能只占5%-20%,但却能创造书店近一半的利润。

  

  

  比如李星1157最天使的书城,文创产品占据了一楼的闺蜜区和休闲区,书城的偏门可以直通文创区。卖的文创设计的小物件,夹杂着地域特色,明信片,笔记本,书签等。印着西湖的风景;西西弗斯自主研发的文化创意产品:笔记本、咖啡杯、书签、明信片.形式多样,创意无穷。虽然消费者的初衷未必是买书,但面对新奇的文创产品,总能激发他们的购买欲望。

  

  

  值得一提的是,在颜值经济时代,网上名人书店也不能落后。每一家网络名人书店都有其独特的设计和装饰,成为吸引年轻人、唤醒他们拍照打卡欲望的利器。

  

  

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  比如南京的先锋书店,由防空洞改造的地下停车场;深圳中墅阁独具科技感和现代感的装修风格,红色螺旋书架,壮观的吊顶墙面,镜面空间的岭南风格等。而且网上名人书店的地点都设在大型商场,巨大的人流量

  

  

  于是,当书店开始主动迎合年轻人的时候,书籍之外的产品和服务就堆积在其中,从单纯的零售变成了体验型、服务型的书店。这种转型不仅让每一家网络书店都成了名人,也成为了这些书店在新消费时代的最佳生存法则。

  

  

  那么,当网上名人书店变成同样的“网红脸”,新鲜感消失,网上名人书店还能留住年轻人吗?

  

  

  网红书店也难逃“过时”定理?

  

  

  网络名人就像快时尚,但阅读需要慢下来。

  

  

  今年3月,有着30多年历史的北京独立书店“史圣情”宣布关闭。8月,入驻静安寺瑞欧百货五年的中静安店,也以“刻书屋时光”为主题的两小时直播与读者告别。曾经被视为打卡圣地的几句话,因为微博中员工的工资问题,被推上了风口浪尖.曾经红极一时的网络名人书店,在关店潮和欠薪潮中逐渐沉沦。

  

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众多网红书店频繁遭遇关店风波的背后,实际上是整个实体书店行业正在陷入发展瓶颈的一个缩影。

即便是在政策的扶持下,网红书店的路依然坎坷。网红书店的诞生引发了鲇鱼效应,改变了实体书店单一的卖书模式。越来越多的书店经营者开始拓展业务单元、增强附属功能,寻找市场支点。

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但这些探索过度放大书店的延伸功能,一味追求装修设计很容易造成行业的同质化,甚至在资本加持下迅猛扩张,极其容易偏离开办书店的初衷。

为追求特色,有的门店里专门设置了一面假书墙,虽然拍照效果很好,却完全是一个摆设;并且,在图书的陈列上也非常的杂乱无章,很难满足用户的选书体验。

随着书店变为打卡圣地,造成了当下人们逐渐忘记了书店的本质。不少网友调侃到:“打过的卡,比看过的书还多”。这种错误的经营策略,也导致了其只能靠贩卖咖啡饮品、文创等周边产品来获取收益。同时,过于聚焦外观而带来的高昂装修成本,进一步挤占了网红书店们的利润空间。

在这种情况下,网红书店可能需要转变那套“过时”的经营思路了。

一个可行的思路是,让书店重新回归“卖书”的本质。通过引导读者在打卡之余,培养起阅读习惯,以此找到书店与读者之间的平衡点。比如,此前在上海新开一家以诗歌为主题的实体书店,特别面向热爱诗歌的人群,以优质的选书和服务,辐射全球各地游客、城市爱书人,为爱诗的读者提供丰富的文化体验,以阅读购书、艺术展览、品牌文创、沙龙活动为主,打造集阅读分享、讲座培训、社交休闲等多功能于一体的公共文化空间。

不论怎么讲,网红书店具有两面性,推动行业发展的同时也带来了弊端。缺乏了内涵的网红书店显然不长久,书店作为一门“情怀生意”,也需要在保留情怀的同时积极探索更好的商业化模式,这样才能够实现共赢。

文|松果财经(ID:songguocaijing1)

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